名人沒說的事
DIY美妝教父再出招，創業2年營收挑戰12億
牛爾要做亞洲第2個植村秀
撰文者：陳若雲
更新時間：2011-03-02
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目標成為世界級！
採3大經營策略延伸優勢 要以量取勝爭獲利
綜合中國美容產業研究機構推估，中國的美容業在未來5年產值上看人民幣3,000億至5,000億元（約合新台幣1兆3,500億～2兆2,500億元），牛爾的團隊為掌握商機，採取以下3個經營策略：
策略1》以「本土頂級」保養品為訴求，銷售通路多樣化
在台灣，牛爾代表「超值」的平價美妝產品，在中國，牛爾卻代表「優質」的本土頂級美妝產品，他替兩個市場，訂下完全不同層次的品牌攻頂目標。
在定價上，「NARUKO/愛慕可」在台灣走「網路加連鎖藥妝店」銷售的平價保養品牌路線，中國則因為「Taiwan Inside（台灣研發）」概念，產品定價介於國際品牌和中國本土品牌間，訴求「本土頂級」保養品，因而同質產品定價比台灣還高出1成至2成。
而通路方面，除了在大型入口及購物等網站銷售外，還開發電視購物頻道及沙龍直銷平台，直攻中國使用本土彩妝產品的頂級客層。曾經湖南衛視購物台1檔產品銷售，牛爾一出馬解說產品，原本預計2個小時的檔期，結果不到1個小時，2組促銷價人民幣990元及399元（約合新台幣4,200元及1,600元）產品，3,000組銷售一空，還追加2,000組。
策略2》利用台灣知名度公關行銷，做中國市場前導
「牛爾沒有理由不進軍中國。」長期觀察電子商務發展的林文欽說。他認為牛爾因為《女人我最大》節目，在中國土豆網、優酷等龍頭級視頻網站長期曝光，比其他外來品牌，占有先天優勢。
而牛爾自行在中國搜狐網、ELLETV視頻教學，以及中國本土的電視美妝節目頻頻曝光，加上新書一上市，就登上同類美妝書排行榜第1名，累計騰訊、新浪兩大微博粉絲數已逾366萬人，不但迅速強化牛爾在中國市場的知名度，更鞏固他做產品、做服務都很「真材實料」的專業形象。
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