名人沒說的事

「派皮理論」打造王牌業務體質

所羅門連5年佣金破億關鍵

撰文者:單小懿 更新時間:2011-05-27 瀏覽數:41,531

R:看法(revelation)


◎你怎麼看待你現在這份工作?
◎遇到困境時,你怎麼定義困難?

》用「心靈之眼」看,就能發覺自己心裡真實的想法,才能突破限制

1993年,保德信人壽改變經營模式,需要大量有財務背景的業務員,威脅到所羅門的生存;正當公司改組之際,他又遭逢嚴重車禍,在醫院躺了1個月,此時他的業績已連續2個月掛零,位居全辦公室最後一名,他對自己信心全失。

那時候已經是12月,離耶誕節愈來愈近,大家都只想到休假,沒有人會想買保險,同時也是業務員休息的時候。但所羅門卻在此時決定要衝刺年度業績,結果他在12天內帶著太太跑了22州,簽下90張保單,佣金收入近40萬美元,第1次拿下保德信人壽的全美冠軍。

所羅門說,絕大多數的人都只用「自然之眼」(natural eyes)看到限制,會說「天啊!現在是12月,我放棄了,今年很慘」。但是如果改用「心靈之眼」(spiritual eyes)看,就會發覺自己心裡真實的想法,便會逆向思考,然後突破具體的限制,完成自己的夢想。

U:了解(understand)

◎你了解你工作的價值嗎?
◎保險可以為別人帶來什麼?

》工作不只為了報酬,真正的價值在有人會因為你的付出得到幫助

所羅門在入行的頭一年,便體會到保險的價值。

有一次,所羅門約了一個婦人,她住在芝加哥治安最差、黑道最盛行的貧民區,這是保險業務員平常不願涉足之處,但所羅門仍親身前往,後來婦人為丈夫買下1張短期、保額僅10萬美元的壽險保單。結果不到半年,丈夫便在回家路上被黑道槍殺身亡,但因為有了這筆理賠金額,保障了這家人未來的生活。「對我來說這是個關鍵時刻(defining moment),這是生命中頭一回,我了解到,工作不是只會給我報酬,而是我真的可以為工作付出些什麼,而且有人會因為我的付出得到幫助。我看見工作真正的價值。」所羅門說。


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