居家休閒
轉型有成，仙妮蕾德董事長陳得福：
做直銷，不如做超商店長！
整理者：潘佳凌、楊念蓁、採訪者：朱紀中、潘佳凌
更新時間：2011-10-01
瀏覽數：120,949
問：店數剩下1/10，業績不也跟著大幅下滑？
答：我們直銷做最輝煌的時候，光大陸一塊1年就是人民幣100多億元，因為當時轉的時候一下子改很大，曾經跌到只剩1/3，大約人民幣30億元，現在又慢慢回穩過來，又往上升，但我們還沒有回到直銷全盛時期的狀態。
問：所以現在中國的年營業額有到全盛時期的一半嗎？
答：有超過50億元。當然很多人覺得仙妮蕾德業績跌很多，整體看一半以上都不見了，但對我們（指公司）來講卻不一樣，因為我們人數少很多。以前1個人做人民幣幾千塊錢、1萬塊，現在1個店人民幣幾十萬，差別很大。當時，1個月10幾萬會員加入，會員人數超過300萬人，是中國最大，但我們現在已經沒有會員了，1萬家店全部改成經銷制，類似台灣的加盟制，各區域可以發展自己的加盟店。以前我是公司、是老闆，他們是經銷商，現在我供應你產品，你打通路，變成合夥人，主客易位。
問：台灣也這樣改嗎？因此你退出台灣的直銷協會？
答：對，台灣也是這個樣子，已改了2年，還有一段路要走，也會慢慢轉型。台灣現在有200多家店，慢慢會增加到500家。其實，聰明人一眼就看得出來，我舉一個例子，7-ELEVEN（編按：指便利商店）全台灣有4,000多家，7-ELEVEN的營業額是所有直銷公司加起來3倍大（編按：統一超商2010年營收為1,699億元）。這鐵的事實放在你眼前，還有，世界上最大的公司不是傳銷公司，而是店銷，像沃爾瑪、麥當勞，我們直銷界何必夜郎自大，以主流生意來講，直銷公司根本不成氣候。
您可能有興趣的文章