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轉型有成，仙妮蕾德董事長陳得福：
做直銷，不如做超商店長！
整理者：潘佳凌、楊念蓁、採訪者：朱紀中、潘佳凌
更新時間：2011-10-01
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你有沒有注意到一點，做直銷做得比較穩定的公司，都是做產品比較生活化的公司，其他像賣什麼珠寶的都垮了。因為你的產品如果不能生活化，根本支撐不下去嘛！仙妮蕾德剛進台灣、大陸的時候，也曾風光一時，因為那時候很新，大家覺得很不錯，但是，一窩蜂投入直銷商的時代已經過去了，這種時勢永遠不會再出現！
問：所以，可以說直銷這個行業已經走到了盡頭了嗎？
答：我不會講說走到盡頭，但我說成長有限啦！不像過去幾年，你自己去看看整個直銷產業成長有多少？我看負成長的機會比較大，你們可以到直銷協會查一下就知道了。台灣有700萬人在做直銷（部分未登錄），產值抵不過7-ELEVEN4,000多家，你想想看？
問：你的意思是做直銷商還不如去做7-ELEVEN的店長？
答：對！不如去做7-ELEVEN的店長比較簡單一點。當然啦，有夢就是美，那總是希望有個夢，但因為陷阱太多了，你現在跟人家講直銷，呵呵，拜託一下……很多人對直銷產業期待很高，也很多人受到傷害，沒有錯，很多人在仙妮蕾德賺到錢，但是，說到最後大家都在比吹牛，那有什麼意思？所以我們一定要改變型態。
問：你在中國大陸跟台灣的銷售型態是如何改變的？
答：中國大陸10年前就一直嘗試各種方式，現在很多公司都參照我們的方式在做，但我們改得比較徹底一點，就是我們不把直銷跟店銷合在一起。這基本上是合不在一起的。第一，店銷靠得是零售力，直銷不是靠零售力是靠組織力。
我們現在最大的問題就是，如何把直銷公司的人轉變成店銷。因為這兩個不同，直銷強調是無店鋪、不用投資，現在忽然間你要他去投資，這種心態上的轉變是180度，所以我們在中國原本有1萬家零售點，裁到只剩1,000家。
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