好房二三事
買氣低迷，建商已有降價意願
買預售屋 5招套出底價！
撰文者：潘佳凌
更新時間：2012-03-01
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▲預售屋市場行情很混亂，開價更要用力砍。
從農曆年期間建商興富發率先推出降價措施，以台北市2字頭房價吸引買方，再到樺福集團以5折價格競標出售淡水小坪頂「環遊郡」建案，預售屋市場究竟怎麼了？買方真的等到降價的春天了嗎？
針對預售屋市場的狀況，誠信法拍屋總經理蔡璟柏認為：「其實建商很想降價！」他提到，不少建商其實有降價意願，但礙於檯面上說法，不好明講，其實中正區有些建案將原本設計成大坪數的規畫一拆為二，一戶改成兩戶賣，高總價變低總價，其實已經是變相降價。
再從捷運新莊線先嗇宮站共構宅「美麗新境」的公開標售來觀察，總戶數為104標、111戶、坪數介於14～26坪，每坪28萬元起。根據台北市政府捷運工程局資料，總共吸引600多封標單，雖然標售狀況不錯，但價格卻未創下新高，顯示房地產價格的推升動能不強。
房地產暢銷書《黑心建商的告白》作者Sway也說，先嗇宮站共構宅是一個指標，由於拍賣出來的價格不漂亮，因此建商心中其實都很擔心未來的行情。
目前牌價雖然沒有變化，但實際成交情況不僅低迷，而且還沒談價，所以根本沒有規則，有些中南部的預售屋成交價格甚至低到牌價的5成，市場行情其實很混亂。
Sway強調，談預售屋價格的方法其實並沒有推陳出新，依舊要勤做功課、打聽消息、勤跑案場，或是團購等方式，這些方法雖老，但是用在目前混亂的市場上，效果反而更有效。
大環境買氣低迷是事實，建商雖然很想降價，卻不敢付諸行動，因此價格僵持不動。在預售屋市場要怎麼談價格，才能有效拿到心目中想要的價格呢？以下是《Smart智富》月刊走訪建商、房仲、法拍業者，及房地產暢銷作家Sway等各方面專家的建議，整理出預售屋砍價5招供讀者參考。
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