好房二三事
買氣低迷,建商已有降價意願
買預售屋 5招套出底價!
撰文者:潘佳凌
更新時間:2012-03-01
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▲預售屋市場行情很混亂,開價更要用力砍。
從農曆年期間建商興富發率先推出降價措施,以台北市2字頭房價吸引買方,再到樺福集團以5折價格競標出售淡水小坪頂「環遊郡」建案,預售屋市場究竟怎麼了?買方真的等到降價的春天了嗎?
針對預售屋市場的狀況,誠信法拍屋總經理蔡璟柏認為:「其實建商很想降價!」他提到,不少建商其實有降價意願,但礙於檯面上說法,不好明講,其實中正區有些建案將原本設計成大坪數的規畫一拆為二,一戶改成兩戶賣,高總價變低總價,其實已經是變相降價。
再從捷運新莊線先嗇宮站共構宅「美麗新境」的公開標售來觀察,總戶數為104標、111戶、坪數介於14~26坪,每坪28萬元起。根據台北市政府捷運工程局資料,總共吸引600多封標單,雖然標售狀況不錯,但價格卻未創下新高,顯示房地產價格的推升動能不強。
房地產暢銷書《黑心建商的告白》作者Sway也說,先嗇宮站共構宅是一個指標,由於拍賣出來的價格不漂亮,因此建商心中其實都很擔心未來的行情。
目前牌價雖然沒有變化,但實際成交情況不僅低迷,而且還沒談價,所以根本沒有規則,有些中南部的預售屋成交價格甚至低到牌價的5成,市場行情其實很混亂。
Sway強調,談預售屋價格的方法其實並沒有推陳出新,依舊要勤做功課、打聽消息、勤跑案場,或是團購等方式,這些方法雖老,但是用在目前混亂的市場上,效果反而更有效。
大環境買氣低迷是事實,建商雖然很想降價,卻不敢付諸行動,因此價格僵持不動。在預售屋市場要怎麼談價格,才能有效拿到心目中想要的價格呢?以下是《Smart智富》月刊走訪建商、房仲、法拍業者,及房地產暢銷作家Sway等各方面專家的建議,整理出預售屋砍價5招供讀者參考。
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