好房二三事
買氣低迷，建商已有降價意願
買預售屋 5招套出底價！
撰文者：潘佳凌
更新時間：2012-03-01
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第3招 潛銷期、促銷期及施工期，最好砍價！
一般住宅推案的銷售價格，從剛開始推出到最終銷售完畢的過程，有3個階段會是買方較容易談價格的階段，分別是推案前潛銷期、促銷期及施工期等，若能把握這3個時間點，就相對容易談到低價格。
通常推案前潛銷期的價錢最好談，因為在剛開始推案時屬於測試買氣階段，因此可以撿到不少便宜。再來就是建商將預售屋包給代銷公司銷售，當預售案包給代銷公司後，通常有段促銷期，此時到展售中心購屋，可殺價幅度為牌價與底價間的折扣。
最後則是房子開始動工，此刻代銷公司可能已結案撤出預售屋案場，而建商或許還有餘屋沒有賣出，若有餘屋，建商的價格會比較鬆動，也是殺價的好時機，以目前房市低迷情況，相對之下較有議價空間。買方消費者可以利用這3個階段來慎選進場時機。
真想買預售屋，可不能當懶人，要三不五時就到案場晃晃，如此一來，銷售人員就會知道，你是真的想買這個房子，而且也不是同行來打聽價格而已。Sway說，這種房價混亂、買氣低迷的時刻，上門看屋的組數肯定減少很多，此時認真的跑案場，銷售人員對你的印象會更為深刻，對談價格又更有幫助了！
第4招 議價要找建設公司，高層尤佳！
以預售屋而言，購屋人要面對兩個對象：投資興建的建商及代銷人員。這時要掌握的原則是﹕對方職位愈高，殺價空間也愈大。通常在預售屋展示現場，屬於代銷公司的人馬有銷售小姐及專案人員。而屬於建商方面的，則包括業務企畫、業務主管及親自到現場盯案的老闆。
通常代銷公司的人員，價錢會比較硬，所以議價空間相對比較少，而建設公司的人員，折扣空間就會比較大。這些人員因為階級職權不同，所以能給的折扣權限也有所不同，購屋者如果能接觸到愈高層級的人，所得到的折扣可能也會愈大。
1. 底價：建商決定一戶房屋要賣多少錢，也就是他所能接受的最低價格，這個數字只有建商跟代銷公司的專案主管知道，目前市場上已經出現調降底價情況。
2. 表價：建案的開價，目前還沒有調降狀況出現。
3. 溢價：指的是其他購屋者以高於底價的價格買下房屋。代銷公司可以用這個溢價，以高補低，以求平均賣價能維持在底價之上。Sway說，現在代銷會更加主動拿出溢價款來讓買方拿到更便宜的價格。
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