好房二三事
買氣低迷,建商已有降價意願
買預售屋 5招套出底價!
撰文者:潘佳凌
更新時間:2012-03-01
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第3招 潛銷期、促銷期及施工期,最好砍價!
一般住宅推案的銷售價格,從剛開始推出到最終銷售完畢的過程,有3個階段會是買方較容易談價格的階段,分別是推案前潛銷期、促銷期及施工期等,若能把握這3個時間點,就相對容易談到低價格。
通常推案前潛銷期的價錢最好談,因為在剛開始推案時屬於測試買氣階段,因此可以撿到不少便宜。再來就是建商將預售屋包給代銷公司銷售,當預售案包給代銷公司後,通常有段促銷期,此時到展售中心購屋,可殺價幅度為牌價與底價間的折扣。
最後則是房子開始動工,此刻代銷公司可能已結案撤出預售屋案場,而建商或許還有餘屋沒有賣出,若有餘屋,建商的價格會比較鬆動,也是殺價的好時機,以目前房市低迷情況,相對之下較有議價空間。買方消費者可以利用這3個階段來慎選進場時機。
真想買預售屋,可不能當懶人,要三不五時就到案場晃晃,如此一來,銷售人員就會知道,你是真的想買這個房子,而且也不是同行來打聽價格而已。Sway說,這種房價混亂、買氣低迷的時刻,上門看屋的組數肯定減少很多,此時認真的跑案場,銷售人員對你的印象會更為深刻,對談價格又更有幫助了!
第4招 議價要找建設公司,高層尤佳!
以預售屋而言,購屋人要面對兩個對象:投資興建的建商及代銷人員。這時要掌握的原則是﹕對方職位愈高,殺價空間也愈大。通常在預售屋展示現場,屬於代銷公司的人馬有銷售小姐及專案人員。而屬於建商方面的,則包括業務企畫、業務主管及親自到現場盯案的老闆。
通常代銷公司的人員,價錢會比較硬,所以議價空間相對比較少,而建設公司的人員,折扣空間就會比較大。這些人員因為階級職權不同,所以能給的折扣權限也有所不同,購屋者如果能接觸到愈高層級的人,所得到的折扣可能也會愈大。
1. 底價:建商決定一戶房屋要賣多少錢,也就是他所能接受的最低價格,這個數字只有建商跟代銷公司的專案主管知道,目前市場上已經出現調降底價情況。
2. 表價:建案的開價,目前還沒有調降狀況出現。
3. 溢價:指的是其他購屋者以高於底價的價格買下房屋。代銷公司可以用這個溢價,以高補低,以求平均賣價能維持在底價之上。Sway說,現在代銷會更加主動拿出溢價款來讓買方拿到更便宜的價格。
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