進修充電
沒有富爸爸加持，照樣12年買進3間房
岑永康＋張珮珊 教你買幸福宅
撰文者：岑永康、張珮珊、整理者：郭莉芳
更新時間：2013-01-01
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用合理單價乘上權狀坪數 再去零頭取整數殺價
回顧買3間房子的出價經驗，除了當初買第1間房子還很年輕，歷練不足，所以是以總價出價外，其他2間我都是以每坪單價來精算後才出價的。為什麼呢？這可說是我跟珮珊的習慣，因為我們連買幾十元的牛奶都會精算每毫升（ml）的單價了，更何況是買上千萬的房子呢？更是要斤斤計較啊！
舉個到超市買牛奶的例子好了， 我們家都是買家庭號、1桶的那種包裝，但我們從來不是去看A牌子1大罐135元、B牌子1大罐140 元，所以買A牌比較便宜。No ！我們會認真拿小計算機出來算A牌是1,892毫升，每100毫升是7.14 元；B牌是2,000毫升，每100毫升是7元，所以當然是B牌牛奶比較便宜，魔鬼藏在細節裡。
買牛肉也一樣，我們會精算每100公克的單價，選擇相對便宜的那一款，我們是從來不看總價的。也可以說，我們對品牌沒有忠誠度，只對「物美價廉」，甚至「物超所值」才有高度興趣。
這也是在看了很多間房子後才學到的歷練。像我買第1間房子的時候，那是1間屋齡27年、權狀26 坪多的老公寓，當時比較沒有單價的概念，當初屋主是開價830萬元，後來是以750萬元成交，當初要殺價時，就是取整數的概念，所以不是用770萬元或是740萬元去議價，直接是以750萬元去談。
後來在換屋過程中，看過上百間房子後，慢慢也學到一些心得，比方說屋主開價一定是選那種所謂的吉祥數字，例如1,680萬、1,888 萬、2,280萬元等，數字裡通常會有8，代表「發」的意思，一般人殺價有可能就是會以50萬為一個單位，再扣掉零頭去出價。比方說，1,680萬元的房子直接出價1,450萬元、1,888萬元就出價1,700萬元這樣去談。但是我們認為這不是一個聰明的出價方式，因為每間房子的坪數不盡相同，用總價的概念很難評估出單價到底合不合理、到底有沒有撿到便宜，或是根本就買貴了？
如果一坪貴個5,000元，買到40坪的房子，等於是多付出了20 萬元。這對我來說，不是一筆小數目，這筆錢可以讓我買一組沙發、電視櫃、一套餐桌椅了，怎麼能不計較呢？
所以呢，我們建議想買房子的人一定要多做功課、掌握成交行情， 如果看到喜歡的房子，就要用「乘法」出價，就是用合理單價乘上權狀坪數，算出總價後，最後再扣掉零頭，取整數出價，這才是最高段的殺價法喔。
永遠要記住，當你想要買房子的時候，永遠是買方市場，因為銀彈在你手上，如果出價斡旋不成，不要扼腕，因為錯過這個物件，一定還會有其他合適的物件等著你，千萬不要覺得可惜而盲目加價。
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