名人沒說的事
Lamigo桃猿領隊劉玠廷，要為中職立新標竿
只要進球場就有演唱會的fu
撰文者：朱紀中、游筱燕、整理者：游筱燕
更新時間：2013-05-01
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問：這樣1場成本增加不少吧？
答：如果連煙火都打的話，初估一場至少要多50萬，1個球季60 場算下來，至少增加1,000萬到2,000萬的支出。因為不只硬體投資增加，我們還增加軟體投資，像是擴編啦啦隊陣容，將原本只有5 位的Lamigirls增至11位，還從球迷中發掘出1位啦啦隊長，把她塑造成明星。不僅如此，我們連表演方式都做更動。過去中職各隊啦啦隊的加油方式大同小異，不外乎是喊話、敲鑼打鼓，我們則是把它變成一場露天大型歌舞秀，在重節奏樂聲中，很多球迷在場內跳的太high，連球員已上到2壘都忘記看。
問：球迷反應如何？觀眾有因此增加嗎？
答：從開幕戰至今，我們發現增加許多新球迷，這些人沒有特定支持哪一隊，是以一種新奇看秀的心情揪團進來「玩」的，有這樣的改變，我認為我們已經成功一半。只要好奇者進來玩個1次、2次，再把他（或她）變成我們的球迷，甚至有些是「對面」（指對手球隊的球迷）過來玩的。
因為，不會有哪一支球隊會每天贏球，或是每天都有總冠軍，但是，只要球迷玩的開心、充實，回家後會反覆回味一場比賽，我們的目的就達到了。今年重點就在此。目前看來外界反應都很支持，各球隊也開始注意到我們的改變，光是從我們所有的周邊商品、啦啦隊、小號手、鼓手到Lamigirls幾乎全被挖過一輪的現象看，就知道這個改變是對的，表示市場有人願意投入了，對職棒的整體氛圍來講絕對是好的。
問：站在經營球隊的角度，要怎麼評估績效？
答：就商業模式分析，現在在台灣經營球隊並不是一門好生意。這就像明明一個東西成本要8元、16 元才會賺錢，結果你卻被迫用7元賣出，現在感覺就是這樣。
但是，這是一個曾經被傷害過的市場（指職棒簽賭案對整體產業造成的衝擊），現在既然有點回春，更需要建立口碑和球迷基礎。
如今「浪來了」（人氣）如果不做，等到沒浪時猛做也沒用。因此，Lamigo球團決定，今天只要球迷還沒示弱前，我們就不能示弱，也就是說，只要球迷還沒討厭比賽、不進場，我們就會一直衝下去！
貴出價值！
周邊商品找潮服店合作 球場廁所全加裝電視
問：你談到價格，為什麼Lamigo 周邊商品都賣得比別人貴，連票價也比其他球隊貴？
答：沒錯，我們商品都比人家貴！Lamigo是第一個將平日與假日球票價差做出來的球隊，季後賽票價也是全台最高，1張650元， 人家才450元。周邊商品最貴的是1件全球限量102件的外套，要價6,980元。因為我們一直認為，敢給好東西，消費者就會願意付多一點代價。
像是經營球場，放煙火本來只有大型重要比賽才有，如開幕戰、冠軍戰、總統來開球等。但是，現在只要球迷進場，球隊贏球，我就放，大家為了看煙火、看啦啦隊表演，多掏50元，怎麼會不划算？ 再來，有球迷反應上廁所時，場內打全壘打他不知道，我馬上就在廁所全部裝上電視。邏輯是要讓球迷不要怕我漲價，要相信我能提供更好的服務，另一方面也希望能培養球迷願意真心支持球隊，並非只是口頭支持，如此一來黏著度才會強。
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