名人沒說的事
培養10餘位新秀，讓更多人看見台灣設計
蕭亞軒：每月看財報 只有「燒錢」兩字
撰文者：林 竹
更新時間：2014-09-30
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承諾‧實現
不靠名氣走捷徑
積極培育本土設計師
很多藝人談創業做品牌，多是出錢當金主，或是用自己的名聲協助行銷，對品牌的定位與文化卻一問三不知，也不插手任何的經營、研發與管理。然而蕭亞軒的創業之路卻不是如此，從目標客群的定位、管理團隊的挑選、實體店址的裝潢，一切都全力投入，不假手於他人，問她行程滿檔，為何還要如此親力親為，她說：「媽媽在打造自己的事業時，也是這樣做的。」
蕭亞軒的媽媽，工作上從不怠惰，緊盯公司的每一個環節，「有時我工作回到家，聽見她還在用電話跟表現最好的Sales（銷售員）討論，接下來要怎麼做才會更好，然後又見她打給這個月表現最差的Sales，詢問、檢討對方為何表現失常，嚴謹認真的態度，我看她都快把對方『釘』到牆壁上了！」回憶當時，蕭亞軒笑著說。
母親為事業全心投入、親力親為的態度，無形中影響了蕭亞軒的創業行為。在籌備的2年時間內，她為自有品牌建構了清楚的定位──「以18歲∼35歲的女性為目標客群，講求快速流行、人人都能負擔得起的輕時尚」，此外，她更積極招募、培養台灣年輕的設計師人才，希望能設計出符合這個定位的商品。
「曾有人笑我，幹嘛不選擇跟國外知名品牌合作，用自己的名氣過關就好，為什麼這麼勇敢，花大錢培養設計師？我只能說這是一個傻勁，因為媽媽是一步步靠自己的努力打造她的事業，我也想跟她一樣，透過扎實經營、不走捷徑的方式，幫自己與台灣的服裝設計業，找到專屬的圖案、花色與版型。」
蕭亞軒說，日本有UNIQLO、瑞典有H&M、西班牙有ZARA，那麼台灣呢？放眼望去台灣的街上，流行服飾盡是充斥著韓國貨、日本貨，追求的都是別人的風格，台灣的時尚與設計人才在哪裡？
她決定先從培養台灣本土的年輕設計師做起。旗下有10幾位設計鞋子、包包與服飾的年輕設計師，有的人甚至還未滿30歲，卻充滿著幹勁以及無限創意，以每月10幾件商品更新的節奏，快速替換著店面架上的衣服、包包與鞋子。
設計要搶快，商品的品質亦要兼顧，只是一出社會即踏入歌壇，缺乏經營事業經驗的蕭亞軒，在人才管理上，卻顯得使不上力。她說，做設計的人創意無限，難免缺乏時間概念，公司剛成立時，常發生「更新時間到了，設計師卻因為缺乏idea（創意）而交不出東西來」，或是「交了設計稿，實際製作後卻發現難執行，或與原先訂定產品風格調性不合」，結果只能推翻重新再來，或是白花成本，自行吸收虧損。
挫折‧面對
別人的建議與批評
就是最好的叮嚀與回饋
「一個月光店租、人事費用、布料、進銷存貨就是不小的成本，開銷幾百萬、幾百萬這樣花下去，每個月看財務報表，我內心只浮現『燒錢』2個字。」雖然心疼自己辛苦演出的酬勞與代言費，都耗費在創業的成本上，但蕭亞軒認為這是值得的，因為她知道，自家品牌的產品在市場的能見度很不足，競爭力也遜於其他品牌，但唯一的長處是，她有自己的設計團隊，只要有一天設計團隊在質與量都成熟，吸引到更多的目標客群，品牌就更有競爭力，站得更穩。
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