名人沒說的事
歐付寶發50億紅包搶市場大餅
林一泓：電子支付首場廝殺戰 春節開打
撰文者：陳彥丞、採訪者：朱紀中、陳彥丞
更新時間：2015-12-31
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問：所以吸引使用者和店家使用歐付寶是這個遊戲的首要任務？
答：對，這個概念其實類似雞生蛋、蛋生雞。就像10年前的悠遊卡，悠遊卡也是經歷十多年才做起來。現在大家好像都有悠遊卡，但早期要推廣商務很難，商家認為花這個錢和設備到底有多少人會拿悠遊卡來消費？可是等到悠遊卡量夠大的時候，推廣使用就很簡單。
所以每一家電子支付公司最大的難題，就在誰能夠在最短時間內，把使用者數量增加到最大、把和你簽約的商家數量擴到最多，就是這2個功課，誰先達到目標，誰就贏了。透過搶紅包活動，可以解決剛剛雞生蛋、蛋生雞的問題，我們就是要在瞬間之內，將使用者數量擴張到很大，廠商也在同時加入。
建立「支付生態系」
提供各類型平台金流服務
問：你不擔心使用者達不到預估的目標？
答： 不會！我自己是做遊戲的，我們之前讓玩家下載1個遊戲App，只是給玩家30元的遊戲點數，光是這樣就可以衝出200萬次的下載數量。加上這次發紅包的金額更大，消費者會更願意下載，使用者數量會源源不絕地進來。而且配合過年，我認為這會是個關鍵點，在過年這段期間，台灣支付產業的第1場廝殺應該就開始了！
問：2014年春節發紅包在中國很成功，接下來是否會把中國電子支付的模式直接複製到台灣來？
答：把一些重要的模式挑進來就好。我們的想法是，歐付寶不會自己去建立交易平台，平台讓所有有興趣、要創業跟電子商務的人去做就好。我們是要打造一個支付的生態系，這個生態系可以養活很多平台。有人說要做類似「滴滴出行」（詳見名詞解釋）的服務，接我的金流你就去做叫計程車的服務；你要做電子商務，接我的金流你就可以做電子商務了。所以，我們自己會著墨的平台很有限，主要就是聚焦在支付的平台。
問：所以歐付寶不準備依循傳統模式，如PayPal與eBay、支付寶與淘寶的關係去發展第三方支付？
答：對，我們就只是幫商家把金流、物流、電子發票搞定。你只要用我們的系統，連接後就可以自己做生意。當然這個時間點台灣再用傳統方式，有沒有機會成功？當然有，過去有人成功過，你不能說他一定會失敗。但大家現在對支付工具是有防備心的，過去防備心較低，造就於大部分的人覺得方便，不會考慮太多就使用它。可是，現在支付工具能不能像過去一樣，讓大家覺得方便就使用，我覺得這是一個挑戰。
問：為什麼除了金流之外，連物流也要做？
答：原本一開始我只想做金流，後來發現客戶他的需求是要完成1筆訂單，要完成1筆訂單的需求不只是金流，還需要牽扯物流跟發票的部分，但客戶想做的就只是賣東西。他要自己處理物流及發票會很麻煩，因此只要用我們家的系統，就可以專注於賣東西和品牌經營。
滴滴出行是中國一款預約計程車的App，用戶設定上車地點與目的地後，系統便協助配對計程車。目前滴滴出行有超過1億名會員，布及中國300多個城鎮。
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