名人沒說的事
歐付寶發50億紅包搶市場大餅
林一泓：電子支付首場廝殺戰 春節開打
撰文者：陳彥丞、採訪者：朱紀中、陳彥丞
更新時間：2015-12-31
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問：你認為歐付寶只專注於支付的平台，在競爭時會是一個優勢？
答：沒錯， 例如說VISA跟MasterCard，我想他們是很常見的支付方式，但如果VISA要自己開一個網路購物商城，那其他網路商城繼續接受VISA的支付方式，不就是頭殼壞掉了？因為VISA變成是這些客戶的競爭對手，怎麼可能用它的金流呢？但是那些網路購物商城可能會用我的支付系統，因為歐付寶本身只做支付平台，不會跟它競爭。多接受1種支付方式對它們來講不是問題，我們的功用是幫忙收款，並且帶更多客戶進來而已。
問：支付寶已正式進軍台灣，你怎麼看這件事情？
答：2009年中國的銀聯卡進軍台灣，台灣信用卡業者有因此垮了嗎？或因銀聯卡進來新台幣就不見了嗎？沒有！開放支付寶和微信支付來台，和開放銀聯卡很類似，就像外國人持自己本國發行的VISA卡來台灣消費。所以開放支付寶是讓中國人在台灣消費更方便，這對民間與商家是很大的幫助。這件事情充其量來說，只會有銀聯勢力和支付寶、微信支付之間的消長。
以低手續費為號召
目標吸引30萬特約商家
問：歐付寶在2016年希望達成的目標為何？
答：除了在過年期間透過發紅包活動，達成500萬的使用者，到2016年年底，我們認為要有30萬商家成為特約商家，並不是難事。30萬商家例如早餐店或小餐廳都是，因為在許多使用者都有參加領紅包活動的情況之下，商家希望他們來店裡消費，當然就會選擇加入歐付寶。
問：不過，早餐店等小商家以前不接受信用卡，為什麼以後可能接受歐付寶？
答：我們給他的手續費一定比銀行給的便宜。很多人會說，怎麼可能在交易過程中多1個歐付寶的角色，而且手續費要降低，直接和銀行介接應該才最便宜？但我們因有足夠數量的商家，可以談到更低的手續費，如果銀行開給你2.8%手續費，我就給你2.7%或2.6%。另外像是很多中小型店家，在過去若要申請刷卡機，銀行根本不會過。現在他使用歐付寶系統，用戶就可以綁定自己的信用卡進行消費。
問：金管會日前喊出台灣在5年內電子支付倍增的計畫，你怎麼看？
答：曾銘宗主委（金管會主委）在金融科技委員會裡面有提到，現在電子支付比率其實是26%（詳見圖1），計畫在5年之內倍增達到52%。但是我覺得客氣了，速度不會那麼慢，反而會更快。以通訊軟體來看，最早以前我用的是ICQ，ICQ累積的5年會員量，MSN一年就打破了；MSN花了8年的時間，LINE用半年就打破它了，成長速度會愈來愈快。所以這種電子支付也一樣，一旦變成流行的話就會鋪天蓋地。
學歷：台大土木學士、美國西北大學專案管理碩士、卡內基美隆大學資訊工程碩士
經歷：寶碩專案經理、智冠董事長特助
現職：茂為歐買尬董事長兼執行長、歐付寶董事長
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