北中南行情
政策利空、餘屋量大，議價空間大增
大台北》活用3招買到降價新屋
撰文者：林帝佑
更新時間：2016-05-01
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心中對價格有了概念後，議價需要技巧，可參考以下3招：
招數1》隔山打牛
張欣民表示，假設在同區域，同時有A、B兩個建案銷售中，此時，購屋人若較喜歡A建案，但A建案較貴，可以先去B建案看屋、下小訂，再去A建案議價。
此時的市場氛圍，A建案的銷售人員會想「自住客頂多在同個區域買1戶，且在別的建案有下訂，是真正有實力、且要購屋的買方」，因此為讓購屋民眾退訂B建案、改買A建案，銷售人員會更願意幫你跟建設公司「喬」到一個比B建案還便宜或起碼差不多的價格。
招數2》三顧茅廬
「如果你真的很喜歡某個建案，就一直去看，當回籠客。」何世昌說，站在銷售人員的立場，會回籠的客戶代表成交機率最大，此時就可以出一個試探性的價格，請銷售人員幫你談。
出價時要記得，首先，不要第一次出價就出到自己的最高預算，要保留之後加價的空間，其次，千萬不要急著加價，因為銷售人員比你更急著想要成交。
招數3》撿人菜尾
什麼樣的個案會急著降價？何世昌表示，「只剩菜尾」的建案，也就是剩餘戶數不多的個案，通常價格比較好談，民眾可以抓準銷售人員想要「結案走人」的心理，在看屋過程中詢問剩餘戶數，如果剩下總戶數的1成以下，都可算是「菜尾」，若再加上該案已在市場上兜售一段時間，議價更有利。
張瀞勻補充，若是快完工、或是已交屋的個案，對民眾議價更有利，因為交屋後，建商會有各式各樣稅負、折舊等壓力接踵而至，出清壓力特別大。總結以上，「菜尾、快交屋（或已成屋）、賣很久」，是「撿菜尾」時可以優先關注的撿便宜機會。
實價登錄最新（2016年1月）成交行情
新板特區內外行情有別 價差逾2成
◎文湖線（松山機場站）
1. 信義房屋民生店店長周澤凱表示，松山機場站周邊房價落差大，造成統計起伏明顯。以該區塊來說，較便宜的物件坐落在民族東路及復興北路北段，尤其愈靠近機場房價愈便宜，因有捷運高架段、地下道，還有機場噪音問題，生活機能也偏弱，且以上路段的大樓屋齡都在30年左右，因此行情落在每坪55萬元∼65萬元間；然而，敦化北路、光復北路的大樓成交價則可以到每坪70萬元∼90萬元。公寓部分，敦化北路東側巷弄內的民生社區，每坪70萬元∼80萬元，但如是「公教住宅」，屋齡雖已近50年，不過土地持分大，每坪可成交到80萬元∼90萬元。
◎板南線（板橋站）
1. 板橋站本月與上月統計大樓行情落差達2成，信義房屋新板特區店副店長金昊呈分析，應是成交新板特區內、外物件的差異。他解釋，由漢生東路、縣民大道二段、新府路和區運路圍成的街廓為新板特區，在該區內屋齡多在10年以下，產品從套房到破百坪物件皆有，房價每坪落在6字頭到8字頭居多；而新板特區外，大樓多分布在文化路沿線，以屋齡15年∼20年、坪數35坪∼50坪的物件最常見，成交價每坪53萬元∼57萬元，與特區內差異甚大。 （文◎林帝佑）
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