進修充電
為什麼先輸掉比賽 反而能成為最終贏家？
撰文者：阿維纳什．迪克西特、貝利．奈勒波夫 更新時間：2017-07-17
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看過《倖存者》（Survivor，或譯《我要活下去》）實境秀節目嗎？可別以為這節目只是在玩體能競賽。成為首屆冠軍得主的理查．哈奇（Richard Hatch），長得矮矮胖胖，他是靠他的機智才贏得百萬美元獎金的。
因為他具有不動聲色地開展策略性行動的天分。
在最後一回合生死戰中，只剩下3位選手。另兩位對手，一個是72歲的退役海軍魯迪，另一個是23歲的河川嚮導凱莉。他們3人被要求站在一根柱子上，堅持到最後的人將進入決賽。而同樣重要的是，勝出者要選擇他的決賽對手。
這3個人都很清楚，魯迪是最受歡迎的選手，一旦魯迪進入決賽，他就極可能獲勝。因此理查最希望的就是與凱莉對決。
唯一的問題是，理查和魯迪之間有相當長一段時間的盟友關係。若理查贏得此次挑戰卻不選擇魯迪，就會使得魯迪（和魯迪的所有朋友）反過來與理查為敵，這可能讓理查付出失敗的代價。節目高潮迭起，其一正是由被淘汰的選手投票決定最終的獲勝者。因此，選手在如何擊敗對手的問題上，必須深思熟慮。
從理查的角度來看，終極挑戰會以如下3種方式之一呈現：
1.魯迪贏。然後魯迪選擇理查，但魯迪最有可能成為贏家。
2.凱莉贏。凱莉很聰明，知道只有淘汰魯迪，與理查對戰，她才有獲勝的希望。
3.理查贏。若他選擇魯迪繼續對戰，魯迪就會在決賽中打敗他。若他選擇凱莉，凱莉也將擊敗他，因為理查將失去魯迪及其諸多朋友的支持。
比較這幾個選擇，理查最好讓自己先輸掉比賽。他希望魯迪被淘汰，但倘若有凱莉替他完成這件有點卑鄙的事，那就更好了。賭盤都押在凱莉身上。因為在此前的4輪挑戰中，她贏了3次。
4小時11分鐘後，魯迪在改變姿勢時跌了下來。凱莉選擇了理查繼續對決。魯迪投出了關鍵的一票，最終理查．哈奇成為《倖存者》節目的首屆冠軍。
以後見之明來看，一切似乎都很簡單。理查的比賽之所以令人印象深刻，是因為他能夠提前預料到所有不同的行動。類似的情況普遍存在，系統性地思考這些問題，提升你的「賽局智商」，可幫助你事半功倍。（本文摘自商業周刊出版《思辨賽局》第1章）
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