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看好書學投資》投入對手5倍預算研發,這間公司成功改造「吃角子老虎機」並風靡全球賭場

撰文者:Mo編 更新日期:2018-11-30

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《失敗學——那些殭屍企業教我的事》線上讀書會,本週導讀:P.220~P.229。

導讀關鍵句:「成功與運氣無關,睿智的公司領導人創造出自己的好運。」


失敗學這本書,雖然寫了不少失敗的案例,但作者也寫了他所找到的成功企業,並因此大賺一筆,其中一家是生產吃角子老虎機的國際博奕科技公司:

賭場是特許行業,通常一個地方通過可以興建賭場後,會帶進一股熱潮,這樣的熱潮就如同我們常見的房地產熱或是葡式蛋塔熱一樣,一旦熱度過去,災難尾隨而至。國際博奕科技曾經是開放賭場熱潮的幸運受惠者,但在狂熱過去後,則面臨了悲慘下場,股價一度跌到剩11美分(折合新台幣約3.3元),也是一支雞蛋水餃股。

其後,新一波的賭場開放熱潮又來,讓國際博奕科技起死回生,但這一次,它不只坐著等幸運來敲門,而是主動出擊,投入比同業多5倍的研發預算。

這些研發經費花在哪裡?Mo編作為一個資深的吃角子老虎機小玩家來幫大家說明一下,早期的吃角子老虎機都是單機,也就是它會一直吃錢吃錢吃錢……(否則怎麼會叫吃角子老虎機~),吃多了之後,它就會中大獎,吐錢啦!所以,資深且狡猾的吃角子老虎機玩家會守在機器旁邊不玩,看大家一直餵它錢,看它一直吃一直吃,如果這台機器吃得很飽了,高手玩家就會進來卡位,免得被其他高手搶去了,因為,機器可能快要吐錢了。

但並不是錢吃多了,就會很快吐錢,它還是要等「訊號」。雖然說表面上機器是隨機產生大獎的,但現實上,早期的機器哪有這麼厲害,所謂隨機,其實是有一張亂數表可以參考的,一旦抓住了它的模式,高手就拿小錢慢慢磨,磨到特定模式產生,再開始下大注。

其實21點的算牌術也是類似的跳注下大注的作法,原理就是在你享有優勢時下大注,跟投資的原理是一樣的,有機會Mo編再來介紹這個吧。所以股市短線高手不少都是深諳此道的,可以說,他們最早的投機啟發就來自吃角子老虎機啊,Mo編也認識這樣的股市高手,早年就是靠這些機器賺學費跟零用錢的。

扯遠了,回到國際博奕科技公司,早期單機吃錢、單機吐獎,單機再怎麼能吃錢,也有限啊,這家公司很聰明,他知道人們喜歡中到超大獎的感覺,即便機率很低(期望值也很低),他們還是會樂此不疲,所以它把單機連線成多機,就等於很多機器同時在吃錢,然後大獎累積累積累積,大家都看得很開心,覺得自己就是下一個拉出大獎的人,於是投入更多錢,沒中,繼續再投入更多錢(印證了心理學上,人們對沉沒成本總是不甘心啊),所以這種多機連線的吃角子老虎機大受歡迎,而它的第一代,就是來自國際博奕科技公司的研發,現在你到澳門或拉斯維加斯,或世界各地的賭場,都可以看到這類吃角子老虎機。

吃角子老虎機的厲害之處,就在於人們喜愛大獎,如果有一個特大獎,中到小獎時,人們會繼續投入,直到輸光,所以如果單機的吃角子老虎機,必須給出較高的平均得獎率,也就是賭客會得到較高的期望值,賭場的贏率就會比較低。但多機連線後,有特大獎的誘惑,中等獎項的中獎率就可以降低,使賭客平均可得的期望值下降,但卻不影響一般玩家的玩興,因為他們眼睜睜都望著特大獎啊!

其實大樂透也是類似的原理,明明那麼難中,但每次一開出特大獎,所有新聞媒體都幫你宣傳,光是這種免費的廣告就不知賺了多少。


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