進修充電
失敗20次，網路老貓用小本打江山
鎖定專長 圓網路創業夢
撰文者：彭媁琳
更新時間：2011-05-25
瀏覽數：34,292
▲銀河互動網路公司總經理網路老貓
風靡全球的臉書（Facebook），最初的構想萌發於大學宿舍裡的社交網絡，最後竟成了全球使用者人數高達7億人、市值逾800億美元的超明星級企業，你是不是很羨慕？
創業，通常來自一個妙想，可惜對許多上班族來說，創業之路充滿不可測的風險，在經濟來源考量下，不少絕佳的創業好點子，始終埋沒在現實的黃沙之下。
創業一定要有夢想、目標
從BBS市場首先嗅到網路商機
網路創業達人—銀河互動創辦人網路老貓，曾經創業失敗20次以上，次數多到自己都記不清楚精確的數字，不過也因此累積豐富經驗。他在1999年成功創辦了台灣第一個企業網路商城「ShopIBM」，把IBM電腦賣到缺貨，也曾成功預售26台根本還沒進海關的福特汽車，10多年來執行過的網路行銷案，總數逾千。
網路老貓的創業路，曾經一帆風順，也曾經慘賠認輸，但不論成功或失敗，「創業一定要有夢想、一定要有目標，不只是為了賺錢，這樣知道錯了才會改進，重新開始。」網路老貓說。
1986年，26歲的網路老貓原本是電子廠的外銷業務經理，儘管業績表現很好，但是老闆卻不兌現原本開出的紅利支票，讓網路老貓決定自己創業做老闆。
那個年代，台灣還是有名的海盜王國，生產許多盜版的電腦主機板等零配件，當時的名稱叫做「相容機」，也就是現在俗稱的山寨機。因此，具有電腦相關知識的網路老貓決定從這裡著手，跑到沙烏地阿拉伯賣山寨電腦。
網路老貓笑說，因為美國的市場太擁擠，自己的英文能力在美國不吃香，但是沙烏地阿拉伯人一樣不懂英文，而且還很有錢，所以投資100萬元，出口山寨電腦去沙烏地阿拉伯賣，從沙漠裡賺到人生的第一桶金。後來，BBS開始在美國發燒，網路老貓覺得這是在科技世界中融合人文思想的最好平台，所以在台灣開辦了辛巴達BBS，並且開始販賣數據機，成為台灣第一批經營網路生意的先驅。
但是經營BBS需要投入龐大的資本、設備，數據機市場也在短時間內湧入大量業者，這讓網路老貓慘賠了6,000萬元，暫時退出網路市場。
好的想法，遠比資金重要
小上班族先兼職試水溫
檢討失敗，網路老貓認為是因為自己雖然懂電腦硬體，但是不懂得客戶需要什麼。他說：「要學人的學問，最快的就是媒體。」所以他利用自己的電腦專長，在人人電台主持「電腦共和國」節目，邀請電子公司高階主管來對談，和那時當紅的黎明柔同時段對打。短短2小時的節目，曾經吸引297通call in，平均每分鐘有超過2通以上的電話進來，是當時宅男宅女們吸收電腦知識的重要管道。
經過4年的廣播主持洗禮，網路老貓決定再度投入熟悉的網路市場，用50萬元投資創辦銀河互動公司，專門從事數位內容提供，以及為商業客戶提供網路服務。
回顧自己跌跌撞撞的創業路，網路老貓強調，其實創業並沒有想像中那麼難，尤其在網路時代，網路就像是創業者的天堂，「網路會揭露各種（獨特）需求，像是有人結婚會上網徵求婚紗，所以根本不用擔心沒有切入點。」
您可能有興趣的文章