進修充電
股市憲哥教你無往不利說話術
展人脈、拓金源 4招搞定
整理者：黃嫈琪
更新時間：2012-09-01
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▲股市憲哥（賴憲政）
擁有高人氣的知名獨立股市分析師賴憲政，被暱稱為「股市憲哥」，以獨特的說話風格和專業見解，成為電視財經節目爭相邀約的來賓，最高紀錄一天連錄5個節目，進而受到製作單位青睞，成為有線電視節目主持人。
20多年來，他累積的演講場次高達上千場，雖然演講題材都是枯燥的數字和財經趨勢，但是只要聽過他演講，只有一個感想：「原來投資理財的演講也可以這麼有趣！」
能夠持續受到演講主辦單位和電視節目青睞，憲哥憑的是「說對話」。回顧他過去的工作，剛出社會當電器公司業務員，必須跟電器行老闆喝酒搏感情；擺攤賣冰賣飾品，要抓住客人貪小便宜的心態，做到比別人更好的業績。擔任投顧公司總經理，更需要周旋於每月成交量數十億的大戶之間。
不管是交朋友、談判、分享看法，不外乎都要與人溝通並且達成目標，其中的訣竅就是站在對方的立場思考，打入對方心坎。憲哥在新書《股市憲哥教你說對話有人緣又賺大錢》分享他在職場與商場上的攻心技巧，以下為新書精彩紀要：
要做大生意，如果對方只是「貪小便宜」，一切都好說，只怕他不貪小便宜，在乎的不只是價格，就要花更多功夫去引誘他。我看過證券營業員當中，有一個超級業務員，外表不是特別漂亮，口才也沒有比較好，但業績都是第一名，而且她的超級業績，只靠手中的5、6個超級大戶就夠了。
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