房產小常識
找對關鍵人物牽線，店頭、網站交叉比價
達人私授議價絕招 讓你便宜買到新成屋
撰文者：郭莉芳
更新時間：2013-07-01
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例外的狀況是，萬一這類投資客同時投資好幾個案子，轉手狀況又不如想像中佳，交屋後馬上要面臨許多間房子要同時繳房貸、2年內轉賣要課奢侈稅，這才有可能在接近完工前有拋售壓力。
另一種則是菜籃族投資客，因這幾年房地產景氣大好，看到身邊朋友買預售屋的經驗多是賺錢出場，自己也忍不住想小試身手。因選屋經驗不足，口袋也不深，一次只訂1∼2間，等到接近交屋前就會開始慌張，擔心萬一過戶到自己名下卡到2年奢侈稅，因此願意少賺一點以求早點脫手。
買新成屋的好處是：看得到、摸得著，不是像預售屋那樣，只能對著樣品屋想像未來，還會擔心交屋後現況跟樣品屋「差很大」。
對自住客來說，買新成屋可以馬上裝潢入住、不必等，且價格還可能比同一個路段上的預售屋開價還便宜。
那該如何掌握新成屋的殺價技巧呢？以下便針對各類不同的新成屋傳授不同的議價招式。
【完工前】鷹架還沒撤下前，是殺價最好時機
建案在接近完工階段前夕，因為外觀尚未完整，是最有機會砍價的時機。不管是找建商或是投資客，都有機會談到好價格。
絕招1》上討論區查價 再找工地主任轉介業務
田大權表示：「外牆磁磚還沒貼好、鷹架還沒撤下前，是最容易談價錢的時候，否則撤下鷹架後，就好像林志玲拿下面膜，燈光一打上去，價格馬上再上層樓。」這時候該找誰買呢？答案是「工地主任」，再由工地主任轉介給建商業務員。
房產專家Sway建議，問過工地主任確認還有餘屋前，記得要上網先搜尋一番，了解該建案當初的預售案開價是多少、成交價約是多少。民眾可以上Mobile01或是智邦不動產討論區，以建案名稱為關鍵字查詢過往的討論版，多半就可以查到所搜尋的建物當初的預售屋開價與成交價。
另一種方法是問在地房仲，如果房仲也答不出來，可能代表專業度不夠，換一家再試試看。當然，當初預售案的成交價只能當參考，在房地產走多頭的市況下，建商不見得願意降價求售，不過，民眾應有機會以當初預售屋開價再便宜5%的價格入手，這是建商扣除代銷成本後可以讓價的空間。
高雄市房屋市調協會榮譽理事長鄭景鴻表示，既然建商有餘屋，就表示是之前的預售客戶挑剩的案子，不是樓層較差、格局較差，就是配的車位較小或位置不好，民眾也可以拿這些缺點去議價，要建商讓點空間，或是拗建商搭送裝潢或家電。
絕招2》「客變」前談判 可省下改裝費用
所謂的「客變」是指客戶變更，建商在結構體完成、外牆貼磚也完成後，會開始進行內部格局的隔間砌牆、拉管線、安裝馬桶等事宜，通常時間點會落在交屋前約4個月或半年。此時，建商也會給預售案的訂戶一段申請客變期間，客戶可以在期限內提出申請變更建商原來的格局規劃，例如：從3房改2房、插座從A處移到B處、房間門口換方位、隔間牆往外移5公分等變更。
不管是跟建商或投資客買，若在此時就議價成功入手，就可以依照自己的意願提出符合未來自住需求的相關內部變更，等於是省下一筆改裝費。
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