搶救爛理財
從心學理財
寫下年度目標 為何沒有行動？
撰文者：艾爾文
更新時間：2016-12-01
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先聽個故事，時空背景請調整到古代。小李與小安是好朋友，他們都很年輕，希望未來能夠出人頭地。在那個年代想要成功有兩種方法：進京考取官位，或是進京做生意。因為從小就不愛讀書，所以他們立志以做生意為目標，問題在進京城要先有足夠的旅費跟本金，否則還沒入城，人就先餓死在路上了！因此他們就互相約定要努力工作、存錢，直到身上有足夠的盤纏上路為止。
那天終於到了，兩人決定在出發前一晚在酒館慶祝，隔天一早就出發。幾杯黃湯下肚後，兩人愈聊愈開心，回憶當初為了存錢多努力，想像若成功後要如何衣錦還鄉。實在是太興奮，小李當晚就夢見自己在京城打拼的樣子，夢中的他擁有自己的商隊，出入都有家僕備好馬車，在外一出手就是好幾銀兩，過著令人稱羨的生活。因為夢境非常寫實，小李起床看到現實後反而開始失落。
此刻，小安已在城門等候多時，眼看約定時間已過，著急地跑到小李家中找人，一見小李懶洋洋的躺在床上，才知道他根本沒有打算出門的樣子。原來，小李覺得那場夢反而打醒了他，起床看到的真實世界，讓他想起失敗後會有多痛苦；想來想去決定還是別去京城做生意，寧願留下來過著平淡的生活⋯⋯。
這個故事告訴我們兩件事：1.少了行動一切都是空談；2.行動最大的敵人正是自己。不過我今天要談的不是付出行動有多重要，而是要跟你分享兩個我學習到的原因，讓很多人在寫下年度目標後就不再行動，寧可繼續過著現在的生活也不改變。
原因1》
選項太多，反而容易放棄
第1個原因，是有太多的目標可選擇，讓自己跨不出第一步。哥倫比亞大學的學者希娜．艾恩嘉（Sheena Iyengar）與史丹佛大學的學者馬克．萊普（Mark Lepper）曾發表一篇文獻，在一家人來人往的食品雜貨店，請助理佯裝成果醬供應商在店裡擺攤提供顧客試吃，目的是希望了解顧客會如何選擇果醬，什麼樣的條件會讓果醬賣得更好。
實驗內容是這樣：助理在現場會隨機擺放不同的攤子，一種攤子提供24種口味的果醬供人試吃，顧客幾乎可以挑選到自己想要的口味；另一種攤子則僅提供常見的6種口味。接著，為了提高路人的試吃意願，兩個攤子都在現場告知，試吃完可獲得1美元的折價券，希望因此刺激買氣。想想看，你覺得哪個攤子最終的果醬銷售量較多？
研究發現，24種口味的攤子聚集了較多人潮，但是，購買果醬的人卻少很多。試吃的顧客一口接著一口，吃進不同口味的果醬，多數人最後卻因為選擇太多，失去購買的動力。文獻內容指出，站在24種口味攤子試吃的人中，只有3%的人最後帶走至少一瓶果醬。而另一個6種口味的攤子，有高達約30%的成交機會。
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