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    增加交流與合作,成功拓展小眾市場

    成功典範10》10年興趣成金礦 星戰迷年賺7位數

    撰文者:詹宛霓2013-08-01
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    當記者採訪馬可多時,他拿出官方出品的光劍,剛看到時會覺得官方的光劍已經很炫了,但和馬可多製作的光劍一比,優劣馬上見分曉。光劍開啟的瞬間,光束會從劍柄的部分逐步向上延伸,在效果上,官方版光束延伸時會有一格格向上的感覺,但馬可多的卻跟電影的特效非常相似,以看影片的感覺來說,官方版有點卡卡的,但馬可多版卻有一鏡到底的順暢感,而且還更加明亮。

    此外,製作光劍時,為了能像電影一樣帥氣地敲擊,馬可多特別向工廠訂製了特製塑料。為了證明他的光劍真的很堅固,他還用力地以光劍敲打身旁的木製書櫃,巨大的聲響連記者都揑出一把冷汗。而事實證明,這把光劍果然是真金不怕火煉,絲毫沒有任何損傷。難怪國外的星戰迷寧願承擔信用風險,也願意以多1倍的價格向台灣一位小型獨立生產者訂製光劍。

    馬可多坦言,剛開始製作光劍時,他不知道會這麼成功,現在光是靠光劍的接單數量,每年的收入就超過之前工作薪資的5倍。再加上近期迪士尼買下了《星際大戰》版權,預計2015年起,1年將推出1部星戰電影,可見未來的訂單數量只會多不會少。

    你也想像馬可多一樣,從熱中十幾年的興趣中,淘出金礦嗎?以下是馬可多的創業招式:

    【致富招式】

    1. 成立同好社團,創造市場

    想賣光劍這種特殊商品,顧客在哪裡?如何跟他們接觸?事實上台灣星戰迷的狂熱遠不及歐美,因此剛開始並沒有光劍市場,既然沒有,就自己創造。

    為了推廣光劍,馬可多成立了光劍社團,成員從一開始的4、5人,透過打電話揪朋友來參加,一個拉一個,而成長到現在約有上百人。

    透過成立社團,每個月舉辦一次光劍聚會,用光劍彼此對戰,讓原本只能獨自愛好光劍的人,有了跟同好交流的機會,也因為群聚效應,讓很多人覺得玩光劍是很酷的一件事,而吸引更多同好加入。

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