地段好是購屋的優先選項，但如果新成屋、預售屋高攀不起，物美價廉的中古屋就成了最佳選擇。購買新屋，對象是拚業績的銷售員，姿態可以擺高點，用「不是只有你一家」的手段，來逼近售價底線。中古屋就不同了，賣方是屋主或仲介，成不成交，雙方的「奇蒙子」很重要，這時候就要懂得微笑殺價！
「開殺」之前，必須了解同地段的合理價位，盲目砍價，恐怕屋主會馬上送客；如果傻傻聽憑對方說詞，則難免做了冤大頭，先做好功課，才不會被牽著鼻子走。
至少找3家以上房仲比價
首先，不妨在預定購買的區域，先找幾個同類型的出租房源，用租金報酬的計算公式（參考前一篇文章），推算出合理價位。當然也要勤跑房仲、多比價，從事房仲和法拍屋代標事業的104法拍屋標購廣場總經理籃茂山說：「在物件附近找3家以上的房仲業者打聽當地房價，就可以推估開價是否合理。」
要小心的是，有些品質參差不齊的小型房仲業者，會天馬行空開出超高價，擺明要讓消費者殺價，此時一定要向左右鄰居或管理員打聽，心裡有了譜，再用力砍價，才能避免被矇騙。
住展雜誌研發長倪子仁表示，在總統大選後，中古屋賣方普遍有提高售價的情況，但買方也怕房價高漲、風險太高，雙方差距擴大，使得交易的猶豫期間拉長。
這時房價過高，就要勇於挑戰業者，並針對產品弱點（如管線老舊、頂樓漏水、採光不佳等）挑剔，讓賣家知道你不是外行人，也就不容易被業者誆騙。
3招撇步拒當肥羊！
撇步1 自住屋主好議價 宜採柔情訴求
目前中古屋市場，投資客與一般賣方的比例約為8：2，東森房屋顧問李勳燦表示，一般屋主對價格的堅持度較低，投資客則因成本及利潤的考量，對價格會比較堅持。