耶路撒冷的某個深夜，兩位美國經濟學家在結束學術會議後，找了輛計程車，告訴司機該怎麼去酒店。司機立刻就認出這兩人是美國觀光客，於是拒絕跳表，卻承諾會給他們一個低於跳表金額的價錢。

兩位經濟學家自然對這樣的承諾有點懷疑。此時兩人運用了賽局理論。假如一開始就和司機討價還價，結果談判破裂，那他們就不得不另找一輛計程車。但是，如果他們按兵不動，那麼，一旦抵達酒店，他們討價還價的局面將較占上風。何況，此時此刻再上哪去找另一輛計程車。

到了酒店，司機索價以色列幣2,500謝克爾，兩人還價2,200謝克爾，卻惹得司機生氣了。他嚷嚷著說從那邊來到酒店，這點兒錢根本不夠。他不等兩人說話就用自動裝置鎖死了全部車門，按照原路沒命地開車往回走，一路上完全無視紅綠燈和行人。結果竟然回到出發點，粗暴地把兩人趕下車！

兩人又找了一輛計程車，跳表到2,200謝克爾時，也正好回到了酒店。不用說，為區區300謝克爾折騰這麼多時間，實在不值得。不過，這個故事卻很有價值。它指出了跟那些沒有讀過賽局理論的人討價還價，可能存在什麼樣的風險：我們不能忽略自尊和非理性這兩種要素。（本文摘自商業周刊出版《思辨賽局》第1章）

                       

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