年終談考績　如何成功爭取加薪？

跨國人力資源顧問公司藝珂台灣區總經理陳玉芬分析，跟西方企業相較，台灣企業主比較不能接受員工主動要求加薪。因為員工主動談加薪，常會讓老闆覺得：「來跟我要東西，不舒服！」在這樣的環境下，該怎麼爭取才能達到目的？

婉轉談加薪　用點技巧更容易達成目標

陳玉芬認為，雖然台灣企業主大多不希望員工積極爭取加薪，但因為這兩年普遍薪資都未調漲，其實，雇主對表現優秀的員工心裡多少有些「虧欠」。如果你確定自己表現不錯，其實用點技巧，就能達到加薪的目標。

所謂的「技巧」有哪些？《Smart智富》月刊綜合陳玉芬、以及職場專家104人力銀行行銷總監邱文仁的建議，為所有上班族提供「談加薪」的行前教育。

首先必須抓住兩個原則：第一，在跟雇主上「談判桌」前，先做好功課了解大環境；第二，要挑對「談」的時機。同時，還有一個叮嚀：上了「談判桌」要注意說話技巧，避免給人「要東西」的印象。

洽談前，4步驟做足準備

要了解大環境，可依循4步驟：

步驟1》了解產業和公司的動態

「公司都活不下去了，如何成功談加薪？」陳玉芬分析，上班族必須用心研究所屬公司的產業前景好不好、公司的經營有沒有問題，如果對公司營運掌握不清楚，貿然向老闆提出加薪要求，一不留神，可能從此被列入裁員或優先逼退的「黑名單」。邱文仁則建議，若是在公開發行股票的公司工作，網路上能輕易找到公司相關財務資料或產業分析報告，一定要主動了解、分析公司營運狀況。

步驟2》衡量老闆失去你之後的「痛苦指數」

公司經營若能持續向上，談加薪的可行性自然大增。不過，你還得分析自己在公司中的角色與重要性，簡單說，就是衡量老闆失去你的「痛苦指數」有多高。

陳玉芬分析，先了解所處組織在公司的高度，看部門績效是否容易被看見。其次，則是衡量自己在部門中的重要性，例如，組織中有4個人，如果你最有潛力，很可能不必開口，老闆也會有所表示；相反的，若你是4人中經驗最淺的人，貿然去提加薪，結果則可能換來老闆說「good-bye」，「因為老闆對於失去你，一點痛苦都沒有！」