林錦章形容檢測儀器產業是「小廠做不來，大廠不願做」的行業，要切入這個產業只要
有一、兩樣產品就能切入，但是要長久經營下去，就必須一直有新機種進來，因為單一機種的數量不夠大，像固緯有300多種產品，「我們像是百貨公司，像我們這麼多產品的，全世界沒幾家。」林錦章說，這也是為什麼小廠很難做到的原因；但若從大廠角度來看，檢測儀器太過小眾，不值得花費氣力在上頭。
跨入高門檻系統化產品 將毛利率拉高至60%
過去固緯採取少量多樣的生產模式，以單機產品為主，因此產品高達300多種，產品單價則是從數萬元到數十萬元不等，毛利率約35%～40%。近2年則是開始往系統化的高單價產品去做。
固緯管理本部協理高明正說，檢測儀器分為科研單位、產業界、教育界等，3個市場各有特色。科研單位包括工研院、中研院等，產品需求注重精密度，但單位需求量少，產業界的需求則是簡單、耐用且價錢合理，而教育界則多用於實習，因此產品價格較為便宜，精密度不高。
林錦章說：「過去固緯主力市場鎖定在產業跟教育兩塊，如今產業用儀器要從單機版跨向系統化儀器，同時也要拓展科研單位的訂單。」
什麼是系統化產品？過去固緯生產的單機產品功能簡單，只是單純做測試，雖然應用廣，但是毛利低；而系統化儀器則是把儲存、分析、統計等功能都整合在一台機器上，讓機器本身變成一個分析器，並提供機器後續維護服務。由於產品設計難度高，因此每台單價可達到百萬元以上，毛利也可以拉高到60%。
趁著前2年金融風暴期間，固緯反而開始強化本身體質，不僅沒有裁員減薪，也不放無薪假，林錦章還要員工們到公司來上課、進修，同時投入研發這些高單價的產品。「我們希望未來2年內年營收能做到30億元，有機會做到亞洲第1大。」林錦章表示，要達到這個目標，靠的就是新推出的高毛利產品，目前新產品占營收比重只有2成多，2年內要達到占營收4成以上。