問：市場規模不如預期，有賠錢嗎？
陳：從來沒賠過錢！最初我們在台北東門市場，5個人開始做家庭代工，自己1枝1枝去插羽毛。剛開始每個月只有幾十打產量，頭半年沒賺錢，半年後可以做到100∼ 200打，就損益兩平，每個月營收約1萬元。我們進去時只有1家對手，2年後他們就收攤不做，因為沒利潤。我去買其他廠商製造的羽毛球回來解剖研究，然後用最好的羽毛跟膠水去製造，品質好，一打就上癮，而且很耐打，所以賣貴一點還是有人要買。1970年代台灣內銷一直成長，市場上大概有7成羽毛球是勝利的。
3年後，日本的KAWASAKI原本專做拍子，缺羽毛球，所以來台灣找代工，當時全台灣只剩我們1 家在生產，就由羽球協會牽線， KAWASAKI派技術長來檢驗技術後，決定跟我們買球。當時在日本，KAWASAKI跟YY是規模相近的競爭對手。開始外銷後，我們的產量變大，1個月可以生產1萬打羽球，除了日本也外銷一些去歐洲。可是日本人價格很硬，很難談，代工3、4年後，我決定不要代工，自己做品牌。
代工轉品牌》
挾通路與品牌優勢
複製台灣經驗到中國
問：結束家庭代工跟台灣小工廠的製造之後，什麼時候開始想要到中國發展？
陳庶榮答（以下簡稱「榮」）： 原料跟工資都在上漲，所以我們在1989年去中國設廠，想降低生產成本。選在南京設廠是因為隔壁的安徽省有大量的羽毛。
但這幾年連中國的羽毛都在漲價，高級品的1枝羽毛可以賣到新台幣2塊錢，1打的毛利剩2成，所以光賣羽毛球的平均獲利只有10% 左右，不夠高。所以要做羽球拍、羽球鞋等附加價值比較高的產品。