名人沒說的事
嚴控收支流動，精算成本利息
刷卡籌創業金，還債再賺千萬
撰文者：張國蓮、劉 萍
更新時間：2009-05-27
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招數1：利用信用卡繳款時間差，籌措零利率資金
首先，他碰到第一個難題，就是要進貨，但連本錢都不知道在哪裡。最後，他把腦筋動到當時銀行正在強力推銷的現金卡上。靠現金卡預借現金，張羅到創業的第一筆資金，不過，由於用現金卡借錢，從借出第1天，銀行就要收利息，而且手續費原本是收固定金額（100元〜300元），後來拉高到要借款金額的2%〜3.5%，資金成本大幅拉高，因此才用1個月，他就馬上轉以信用卡籌措資金。
因為拿信用卡刷卡買貨，到繳交卡款，大概有33天〜34天的時間，只要趕在最後繳款日，完成銷貨、收帳的全部動作，就可以付清所有貨款（詳見圖）。
刷1次卡，資金滾滾來―吳承璟利用信用卡籌措創業金示意圖如此一來，不必手續費、免付任何利息，等於每家銀行、每張信用卡、每月可以預借10萬元〜20萬元的零成本資金周轉，以他最多曾刷滿6張卡計算，合計用此管道可以取得逾百萬元的零利率貨款。
招數2：了解客戶端需求，銷貨快速少庫存
資金問題雖然解決，但是賣什麼商品最好賺？卻是個費解的難題。一般跑單幫，都是先拿貨，再交由店面通路業者銷售，吳承璟分析，這樣做，必須承擔庫存壓力，而每一件庫存背後都是錢，風險太大。
「做生意，不是有價差就能賺，是要有人買才會賺。」如何確定商品一定有人買？發揮保險業務的「客戶需求分析」訓練，他每天跑到客戶的服飾精品店幫忙1小時，趁機觀察購物者的年齡、工作、流行偏好，同時計算來店人潮和單筆消費金額。
靠著這些從第一線收集到的客戶需求情報，再據以進貨，而且為了降低成本，不是自己飛到日本批貨，而是透過日本當地友人採買。因為先分析買家需求，吳承璟進的貨，少有庫存，還力拚快速銷售，每次進貨，平均7天就能賣光。
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