名人沒說的事

嚴控收支流動，精算成本利息

刷卡籌創業金，還債再賺千萬

撰文者：張國蓮、劉 萍 更新時間：2009-05-27 瀏覽數：11,645


招數3：精準記帳控制銷貨成本

做生意最大的風險，就怕收不到貨款，而靠信用卡創業的吳承璟，不只怕收不到貨款，還怕晚收到貨款，因為每晚1天，他就可能背負高額的卡債利息。所以，他不接受開票，盡量以現金結帳，只要是能配合的店家，就會以折扣優惠、或是提供精確進貨的服務來回饋。

不只如此，因為擔心不小心背負高額卡債，他還精算每一筆支出，嚴控資金與管銷成本。例如刷信用卡進貨，為了方便控管，他把每一天的資金成本全部算出：每預借100萬元、每天成本500元。掌握資金成本後，再抓住「縮短銷售期，成本就會降」的營運模式。原本從進貨到賣完收帳要14天，他縮短到7天，等於借1次錢，做兩次買賣，獲利自然就跟著加倍。

就這樣，靠著比同業低的資金成本，拉高貨品周轉天數，以及零庫存等控制風險的策略，吳承璟跑單幫1年半就把400萬債務全部還清，之後約每2個月還可以存下近100萬元，最後，這個生意做了3年，合計讓他存到人生第一個1,000萬元。

複製成功經驗　經營網咖年營收千萬元

跑單幫雖有3成的高額利潤，但隨著銀行信用卡卡債問題日趨嚴重，他分析上班族、學生的消費力道將逐漸變弱，於是開始思考轉行。有了轉行的想法後，吳承璟四處找機會，2004年，發現網路盛行，他以150萬元頂下三重的一家網咖，開創自己的第2個事業。

和跑單幫一樣，在決定投資之前，吳承璟先精算需求和成本：

1.算人潮：每天到計畫頂下的網咖「站崗」，因為網咖是開24小時，所以他分3個時段去看，連看了3個月。

2.算每小時成本：吳承璟跟原店家要來財務報表，精算管銷成本。由於一般店家只看每月成本，嚴格點的人會算到每天成本，但對做網咖生意，吳承璟卻要算到每小時的成本。


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