名人沒說的事

捨棄鴻海高薪，靠30萬元積蓄創業

商品說故事　年獲利四百萬

撰文者：潘佳凌 更新時間：2010-01-27 瀏覽數：32,287


從本業出發　頂著光環卻接不到訂單

好不容易擠進鴻海，為何又要離開？蘇宣霖說，後來他又從日本調回大陸，長久工作下來讓他感覺像在當兵，一個口令一個動作，「人好像變笨笨的。」既然想創業，加上早晚要回台灣，不如趁30歲之前趕緊搞清楚自己的定位。

回來台灣後，他和3個鴻海離職員工經常出去打屁聊天，每週五晚上他們固定聚會，共謀創業大計，由於當時眾人所學都是機械相關，因此四個人一拍即合，各自出資30萬元，決定從機構設計（編按：指各零件的設計及組合，使其符合需求）開始做，沒想到這卻是痛苦的開始。

4個30歲不到的年輕人，滿心歡喜辭職創業，心想「我們是從鴻海出來，不可能接不到案子。」不過事與願違，創業前期，4個人像無頭蒼蠅，又不好意思拉下臉去找案子，3個月後才接到第一個案子，收入2萬元，獲利1萬元，每人分到2,500元。

「前3個月，其中兩個股東就離開公司，」蘇宣霖說，另外一個股東也因為家中發生事故，無法固定來米錄上班，公司只剩蘇宣霖苦撐，他每天獨自一人坐在辦公室空想，思考如何轉型。由於小時候愛畫畫，加上對設計充滿濃厚興趣，因此蘇宣霖決定朝品牌之路發展，以台灣印象為核心概念，開發旅遊紀念品，鎖定觀光客為主要客群。

結合名勝與神話　打造獨有的紀念商品

當時有位朋友在三峽開店，他的第一款T恤以三峽祖師廟為主題，製作1,200件T恤寄賣，第一年卻只賣出400件。

是產品不好？還是通路不對？蘇宣霖對自己的設計有信心，因此他試著從通路端找答案。他開始在淡水、九份、日月潭等知名觀光景點找商店寄賣，不過，最關鍵的突破，是在晶華酒店樓下的免稅商店。

「晶華（免稅店）的採購嫌我們的商品平淡無奇。」蘇宣霖回憶，第一次接觸，由於只透過E-mail往來，因此狠狠吃了閉門羹；他沒有放棄，第二次親自登門拜訪，向晶華採購解釋商品的故事，採購這才覺得米錄的商品很有趣，終於答應讓他們寄賣。


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