名人沒說的事

捨棄鴻海高薪，靠30萬元積蓄創業

商品說故事　年獲利四百萬

撰文者：潘佳凌 更新時間：2010-01-27 瀏覽數：32,287


既然要賣觀光客，就要在「台灣元素」下苦功，為了與坊間千篇一律的粗糙產品做出區隔，蘇宣霖特別重視說故事的能力，譬如一款日月神話的T恤，創意來源是日月潭的起源神話，不只觀光客捧場，連導遊都愛不釋手。

結合台灣名勝與神話元素，讓這件T恤單價高達1,500元，是一般T恤價格的10倍，在晶華免稅店熱賣，產品賣到斷貨來不及補，店家如獲至寶，趕緊要求追加童裝跟女裝版型。2008年，米錄的T恤在晶華的免稅店創下T恤有史以來的最高銷售紀錄。

承襲鴻海「省長」精神　不吹冷氣撙節支出

以說故事的策略，成功打開產品銷路之後，蘇宣霖在鴻海的工作經驗，成為公司接下來茁壯的關鍵。

鴻海經驗是「精」與「省」，蘇宣霖充分發揮「省長」功力。2007年，米錄只有蘇宣霖和另外兩名員工，為了節省費用，包裝、貨運等都要自己來；公司還每人配備一台電風扇，夏天非不得已不開冷氣；辦公室內20多張椅子跟隔板，全部是蘇宣霖從事裝潢的舅舅所提供。「我們的辦公室隔板跟家具都是二手的，這張椅子是從TVBS來的。」採訪過程中，蘇宣霖指著一張椅子說道。

「Kenny（蘇宣霖）還會把冷氣排水裝在桶子裡，再拿去沖馬桶，但就是因為這樣才會賺錢。」在米錄工作1年半的設計師廖佳琪對老闆的省錢也嘖嘖稱奇。

少量多樣成本較高　靠專業分工解決問題

在米錄的會議室中，掛著一張蘇宣霖在日本時與郭台銘的合照，「在鴻海工作期間，最大收穫就是如何省成本，現在我用每一分錢都很小心。」蘇宣霖說。

但是製作T恤有個困難，讓蘇宣霖十分頭疼，就是必須「少量多樣」。高單價的T恤，再怎麼熱銷，也不能過度濫賣，但要少量多樣，成本一定高，蘇宣霖想盡辦法要從製作過程中擠出毛利。

T恤製作需經過設計、打版、剪裁、燙金、車縫等工序，每道工序都有專精的工廠。剛開始蘇宣霖將訂單發包中盤商，由中盤商與各家工廠聯繫，但後來蘇宣霖發現產品製作出來品質不穩定，價格也不便宜。之後，蘇宣霖四處請教紡織業友人，以專業分工突破，將各個工序分切給不同專業的工廠來生產，雖然流程比較麻煩，品質卻更好。


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