股票投資術
複製台灣經驗，中國找不到對手
中租夯？本益比不到十倍
撰文者：呂郁青
更新時間：2012-05-01
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陳鳳龍分析，這是因為中租在中國有3大優勢：
優勢1》台灣經驗
能辨識中小企業違約風險
倒帳率僅1.6%
中國現有100家全國型的租賃公司，包括陸資與外資，還有上千家地區型租賃公司。既然執照不難拿，為什麼中租在中國卻鮮少遇到同業殺價競爭？關鍵原因在中國中小企業財報不透明，外資根本不敢碰。
外資不碰，但陸資租賃應該比中租更了解當地企業，為何也無法與中租競爭？陳鳳龍解釋，大型陸資租賃多屬國營企業，偏好承作國營大型公共設施、船泊的租賃業務，單筆金額動輒數千萬甚至數億元人民幣。中租策略長廖英智補充，陸資租賃公司是「懶得」理這些風險高、承作金額又小的中小型企業。
但是，中租35年前從台灣市場開始，就是經營中小企業租賃，早年台灣中小企業財報也不透明，讓中租建立起從客戶同業、上下游蒐集資訊，辨識中小企業違約風險程度的能力，這套制度包括計分、分級、信用風險預測模型乃至產業專家協助判斷。這幾年中租直接將台灣經驗複製到中國，事實證明確實可行，新承作案件的倒帳率每100件約僅1.6件。
「授信是藝術！」陳鳳龍說，「不是原料進來就能產出標準化產品的生產線。」這些都需要靠時間、經驗，與大量的人才培訓才能累積。
優勢2》籌資多元
融資額度可逾淨值8倍
發債、增資支應擴充計畫
中租在台灣平均一個案子放款金額約新台幣1,000萬元，中國則約人民幣250萬元至300萬元（約合台幣1,150萬～1,380萬元），需要大量人力，業績才能積沙成塔。
另外，租賃公司業務要做大，資金要充足，銀彈愈多、才能購買愈多資產，租賃營收與獲利才能拉高。中租資金取得管道多元，包括1.銀行融資；2.發債；3.增資。
相較之下，地區性的陸資租賃公司多是在2005年開放租賃獨資執照時才成立。陳鳳龍分析，這些公司太年輕、規模小，資金取得不易，向當地銀行融資上限僅能達淨值的2倍，中租則因規模大，可取得淨值8～9倍的融資額度。
陳鳳龍指出，中租2005年進入中國，剛開始是靠著台商市場起步，現在陸資企業已占放款資產8成，台商僅占2成。由於和中國4大銀行策略聯盟，包括國家開發銀行簽約2015年前最高可放款人民幣100億元額度，上海銀行、工商銀行與中國銀行也分別簽訂策略聯盟，資金來源無虞。
中租3月底還發行「點心債」，利率5%，由於超額認購，發行規模由5億元人民幣擴增至7億5,000萬元，創下台資企業發行點心債新高紀錄，比去年日月光集團發行人民幣6億5,000萬元的規模還大。另外，中租到明年初之前還打算再增資或發行海外存託憑證1.2億股，以支應未來1～2年的大幅擴充計畫。
指在大陸境外發行（特別指香港發行）的人民幣債券，2011年點心債需求遠大於供給，2011年1月滙豐點心債指數的平均殖利率僅2%左右。不過，隨著愈來愈多的國際企業前來發債，加上2011年全球下半年市場修正，投資人要求提供較高的收益率，使得滙豐點心債指數平均殖利率已升到4%左右，其中高收益債的殖利率更達6%。
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