進修充電
財經節目主持人邱沁宜的高EQ溝通術
借位思考 幫你化敵為友
撰文者：楊念蓁
更新時間：2012-07-26
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邱沁宜表示，人的想法是很難一下子被改變的，每個人都會有先入為主的觀念，縱使你口才再好，也很難在1個小時的會議裡，就改變別人的看法讓他認同你。
但若是你辛苦準備的專案，深深覺得對於公司發展會有幫助，可惜跟目前公司內部的看法不一樣，這時邱沁宜提醒，千萬不要硬碰硬，或是想要壓寶到會議上一次說服眾人，不如考慮「放長線」，在平時與同事或主管討論公事時，就一點一滴的將你的想法透露出來與大家溝通，讓同事與主管能夠一部分、一部分的了解你的見解，慢慢的認同你的看法。
放長線溝通法的好處就在於降低正面衝突的機會，你辛苦做了一個專案，但別人也可能花了許多心力在準備，因此與其在1個小時的會議上，企圖將別人的想法翻案，建立敵人；不如平日多花點時間經營，讓同事能夠先了解你的想法，搞不好還反過來支持你，成為你的盟友。
5. 勇於表達》適時表現自己，老闆才看得見
受到傳統教育方式的影響，很多人往往羞於在職場上表達自己，總是認為「我只要默默努力的做好自己的工作，不要多話，老闆總有一天會看到我的努力。」邱沁宜卻認為這是錯的，因為掌管一整間公司的大老闆，真的太忙了，不要說上千或上萬人的公司，光是一個上百人的公司，你不講話，他還真的看不到你的表現。
邱沁宜舉例，她常常在會議上看到有些年輕人，每次開會總是準備了一大疊的資料，但實際在開會時卻一句話也沒有說過，就算準備得再充分，沒有適時表達出來，依然是沒有用的，想要讓老闆看到你的能力，就必須要表現出來。
尤其在人多的會議裡，一定要好好把握住發言機會，在這時多講話、講得好、講得有重點，才能讓你跟其他同事不一樣。當然，這一切都需要有事前準備訓練，才能臨危不亂。
「員工想要老闆賞識，同樣的，老闆也是求才若渴啊！」邱沁宜說道。因此若想要在職場上受到老闆注意，晉升百萬年薪的行列，培養自己職場說話力的技能，絕對是非常重要的，因為想要讓老闆知道你是個人材，不僅要說話，還要說得巧、說得好。
【延伸閱讀】別急著說「不」的60分哲學
在邱沁宜的觀念裡，當老闆交派任務給她的時候，就算覺得有點超出自己現在的能力，她也不會急著對老闆說「不」。
因為，「就算有點超出你的能力，你去嘗試，也許第一次只能做到60分，但是下一次就有可能變成70分、80分，總有一天會變成100分，但你不去試，那就永遠是0分。」
若嘗試過後還是失敗，還是可以再對老闆說你真的不行，老闆也會認為你有努力過，而對你印象加分；但絕對不要在第一時間就急著拒絕，因為當你說不的那一剎那，老闆也在心裡替你打了評價。兩者的短期結果可能相同（都沒成功），但長遠看來的評價卻大大不同。
【延伸閱讀】「借位思考」的面試應用術
面試時，幾乎每個應徵者都必須自我介紹，但主管們想聽的內容真的是你在大學參加過什麼活動？個性如何嗎？又要如何在應徵的眾人中脫穎而出呢？
邱沁宜以自己面試過許多人的經驗分析，根據「借位思考」的邏輯，在應徵時不妨想想「這間公司需要的是怎樣的人才？」以及「我能為這間公司帶來怎樣的幫助？」的角度去思考，對於公司主管們會更有吸引力。
【延伸閱讀】職場關係溝通圖
主管（自己）→（老闆）時間是關鍵：在最短時間內說出老闆此刻最需要、最聽得進的重點。
主管（自己）→（其他部門主管）態度和睦，見面三分情：平常印象分數不夠好的同事，愈是要常常走動。
主管（自己）→（底下員工）先肯定，再命令：激勵不同員工發揮所長，下達命令前先聽聽員工意見。
主管（自己）→（客戶）沙盤推演客戶的需求：不要給予太多無關資訊，只給最需知道的訊息。
出生：1975年
學歷：台灣大學財金所EMBA
經歷：《Money我最大》主持人、壹電視《十來運轉財經夜線》主持人
現職：壹電視新聞部財經中心執行副總編輯暨財經主播
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