房產小常識

為什麼白天仲介不帶你看房? 4個買房必知的話術破解!

撰文者:編輯部 更新時間2018-09-18

如果您喜歡這篇文章,請幫我們按個讚:

關鍵字:

中古屋 購屋 房貸 仲介 銷售話術




「政府優惠房貸利率這麼低,大家都在搶,現在不買,額度快用完了哦!」不論是賣預售屋或是中古屋的仲介,都喜歡用這套話術鼓吹你趕快行動。

仲介最愛用時間壓力逼迫你不要想太多,但是買房子,動輒投資數百萬元、上千萬元,房子地段對不對?大小環境好不好?總價是否合理?以上3大問題都有了答案,才能去談房貸利率高低。千萬不要本末倒置,為了搶搭政府的優惠房貸利率列車,而急著下定買房。


不過,正因為總價高、佣金可觀,業務員為了促成買賣,平常即演練各種話術,目的是要破壞你的理性判斷,攻破心防,讓你盡快點頭成交。接下來,透過4位買屋達人的親身經驗,教你如何破解各式銷售話術,看清「仲介不想告訴你的真相」。

仲介:裝潢好的房子買到賺到
真相:房子瑕疵全遭掩蓋
參觀屋齡20年、甚至30年以上的中古屋,購屋者常會發現,踏進公共空間,盡是斑駁的牆壁、搖搖晃晃的樓梯扶手;但走進房屋室內,眼前竟是美輪美奐、別具情調的空間。這時仲介就會告訴你,這全新裝潢價值200萬~300萬元,房屋總價又不貴,簡直買到賺到,真是太划算了!

小心!這可能就是包著糖衣的美麗陷阱。如果屋況糟,屋主為了能賣好價錢,一定會用裝潢掩蓋瑕疵,全新的裝潢就是為了方便轉手所做的掩飾,裝潢的材料、人工也一定能省就省,很容易出問題。甚至有屋主打著購屋送裝潢的旗幟,結果排油煙機的通風管只接到天花板就中斷,牆壁完全未鑿穿,油煙全都排進天花板中。

最愛投資台北市區內30年老公寓的主持人蘇逸洪就表示,買中古屋最好買「素顏屋」,雖然必須重新裝潢,要花錢、花時間,但是沒有裝潢過的老屋,不但能讓你一次摸清楚房子的問題,還能藉機壓低房價,對買家較有利。


您可能有興趣的文章