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不及格的傾聽類型(七之二)

撰文者:周震宇 瀏覽數:2,189

▲經理,你先聽我講完嘛,聽我講完你就知道現在客戶有多難搞,超扯的...


二、獨斷式傾聽
 
把對話的重點放在自己身上,聽到跟自己有關的部分或認為自己的想法才對的時候,會打斷對方說話,把發話權轉到自己身上。女性比較傾向在表現興趣或贊同時打斷談話;男性則會為了控制談話和贏得說話地位而打斷對方說話。
 
業務經理:「小美,妳上禮拜業績如何?」
 
業務專員小美:「經理,我跟你說,我上禮拜追了十八個客戶,跟您報告一下:A客戶出國沒聯絡到、B客戶說他目前沒這個需求、C客戶說下半年再看看、D客戶我已經傳資料給他了、E客戶約下個月見面、F客戶很機車都不接我電話、G客戶很忙說要回我電話也沒回、H客戶放我鴿子、I客戶嫌我們報價太貴……」
 
業務經理:「停!妳報成交數字就好了,不用每個case都交待。」
 
小美:「經理,你先聽我講完嘛,聽我講完你就知道現在客戶有多難搞,超扯的,我真的很努力在衝耶,可是……」
 
業務經理:「可是什麼?不用聽妳講完我也知道妳上禮拜業績掛零,下禮拜再沒成績妳自己看著辦!」
 
小美對於業務經理的問題假裝傾聽,因為業績掛零,所以拐彎抹角用逐一報告的方式模糊焦點,希望獲得經理「沒有功勞,也有苦勞」的諒解;但業務經理有部門的業績壓力要扛,他必須控制會議時間(控制談話),不得不打斷小美的報告。業務經理在會議裡的獨斷式傾聽對於小美工作績效沒有幫助,他必須另外找時間用交集傾聽來協助小美找出業績成長的方法。

延伸閱讀
不及格的傾聽類型(七之一)


資深華語聲調訓練師。聲如其人,渾厚穩重卻不失靈活幽默,擅長以系統化的課程設計與生動有趣的運課手法,引爆學員的內在感動與潛能,深受兩岸企業的好評與肯定。

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