房產小常識
斡旋金是什麼？房仲都在話術？買房陷阱多，這樣做打一場漂亮的心理攻防戰
撰文者：房產溫度計 更新時間：2023-11-17
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圖片來源：達志影像
買房是人生大事，過於著急或是沒做功課，都可能讓你買貴、吃悶虧，當看到喜歡的物件時，許多房仲會提出「下斡旋」，意思就是你有出價的意思，提出現金或支票表達你的誠意。日前卡友分享男友買房進小房間斡旋的故事，貼文一出，網友紛紛跳出來分享自己的觀點。
「這價錢沒辦法、再加一點我去跟屋主談」
房仲是否在演戲？網友反應兩極
原PO表示，第一次提出斡旋價格時，房仲以「可能有點困難」「這個價錢可能沒辦法」，拒絕收下斡旋金，後來斡旋金加價20萬後，房仲收下斡旋金提出到小房間見面談，原PO認為進小房間後，房仲開始用各種話術想抬高價格，例如「「你再加一點，我再去跟屋主談談看」「你這樣我很難談啦，你好歹加個2萬元、3萬元，比較有誠意啊」原PO男友早有做功課，爬文了解房仲會說些什麼，認為房仲都在演戲不予理會，加上底線踩很硬，耗了2個小時、3個小時後才順利以原價成交。
對此有網友認為房仲並非是在話術，而是雙方真的有價差，才會努力協商，「肯定是屋主死不賣，你們應該是要感謝仲介的努力，最後還是讓你們成交吧」「總價多那20萬，最後落入房仲手中的真的沒多少」「什麼都要怪房仲，有那個本事自己去找到屋主」，但也有網友認為，這確實是房仲的話術，「對方願意再降再加，是不是可以退一步，為的都是順利拉滿仲介費」「收紅包演戲，正常」「差幾萬元（總價6%以內）一定是仲介費沒滿啦，屋主只管實拿多少而已」。
買房下斡旋時還會探討哪些問題？《DailyView網路溫度計》透過《KEYPO大數據關鍵引擎》輿情分析系統觀察，近3個月內「買房下斡旋問題」的熱門關鍵字，許多網友在討論話術、實價登錄、加價、降價、做功課等。
圖片來源：《KEYPO大數據關鍵引擎》輿情分析系統買賣房屋心理攻防戰，穩住腳步、冷靜處理是關鍵
房仲到底是在演戲？還是實話實說？《房產溫度計》名家徐佳馨在《買一間會賺錢的房子》書中提到，通常建議冷靜處理，不要隨之起舞，該考慮該做的功課絕不能少，千萬不要將就，未來肯定會後悔，反正房子很多，不買最大，買不成這一間，也會遇到另一間。買賣房屋是場心理攻防戰，只要你做足功課、穩住自己的腳步，不要受到外在言語影響，即便房仲說的話術再漂亮、演戲功力再好，也不會影響你的決定。
本文獲「房產溫度計」授權轉載，原文：卡友鄉民激推／這價格有困難、多加點才有誠意...下斡旋陷阱多 專家破解守住斡旋金
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