好房二三事
4大因素啟動建商、投資客、屋主清貨潮
房價消風 自住客購屋時代來臨
撰文者：郭莉芳
更新時間：2014-04-01
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房價支撐力道不再，業者開始降價，聽起來是自住客購屋的好時機。戴德梁行董事總經理顏炳立直言：「買方尋寶的機會來了。」他更用「蛋黃區降霜、蛋白區變冷、蛋殼區結冰」來總結今年的房地產景氣。
另外，從2013年第4季國泰房地產指數中，針對預售屋與新成屋市場的調查來看，連全台最抗跌的台北市與新北市，成交指數也已經連2季下滑，議價空間也擴大到14% 以上。
再看中古屋市場，由於置產客陷入觀望，因此導致銷售天期從去年的2∼3個月，已拉長至3∼6個月以上。根據城市醫生不動產投資團隊創辦人柯惇貿觀察，在同一個區域、類似物件的成交總價帶已出現放大，代表降價成交的空間變大。
14位房市達人傳心法
提高殺價成功機率
由於房價鬆動訊號明顯，因此幾乎已經確定投資房地產在未來幾年不會是好選擇，那麼自住呢？要趁這波跌價買，還是再等等？如果是喜歡新成屋或預售屋的自住客，現階段正是進場的好時機，因為各大建商幾乎都忙著倒貨、清盤，投資客想出場，以免卡到奢侈稅，此時反而是物件最多、最容易有砍價空間的時候，此刻進場也許不一定能買到最低價，但綜合考量可選物件的優劣，接下來的一年反而是最容易找到高性價比房子的時候。
再從貸款的角度來看，自住客此刻反而容易貸到較高成數與較低利率，若在房市最低迷時進場，銀行的審核標準會更嚴格，對於自備款較不寬裕的人反而更難買到房。
曾是《Smart智富》月刊154期封面主角的部落客張辰瑜（本名張宜佳）去年底在高雄農16特區買了1 間新成屋，旅美棒球選手陳偉殷也是該棟住戶。當初接近完工時，張辰瑜就帶著兒子與老公去參觀了6 間毛胚屋，最後選定1間高樓層、面對公園景觀的房型。該建案2年前的預售推案價每坪約是21萬∼ 27萬元，完工前夕曾喊到每坪34 萬∼38萬元。張辰瑜跟買下預售屋的屋主議了5次價，最後以每坪約26萬元成交，等於是打了7折價， 跟2年前預售價格差不多。
新成屋最好殺、預售屋其次，但成交價已有向底價趨近的趨勢，如果是非精華區的建案，砍價空間更大。至於中古屋市場，有可能屋主仍待價而沽。不過，全國不動產大直捷運加盟店店長劉穎宏說：「屋主願不願意賣是他家的事，但現在買方最大，你願意用多少價格買才是重點，有成交才有行情。」
事實上如果善用殺價技巧，也能以便宜價買到優質中古屋。像壹電視主播蕭彤雯在去年底就以總價1,450萬元買到北市天母的中古電梯華廈，當初屋主開價1,800萬元，斡旋過程中，她就明白說，只願出到1,450萬元，絕不加價。最後也順利成交，約當8折價。
不管你想買哪一種類型的房子，現在就出門尋寶去。接下來的篇章，將集結市場上14位專家的心法，分別針對新成屋、預售屋與中古屋，傳授你如何用對方法，殺到見骨價、買到理想屋。
》4大關鍵數字看衰房價後市
關鍵數字1：23 億元
不動產補稅金額創新高
根據財政部統計，從2010年至2013年10月底，光是短期頻繁交易、高價房屋及預售屋（含紅單）的交易，共查獲2,636 件逃漏稅案件，補稅金額高達23億元。
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