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    Smart智富月刊94期

    3個年輕人從擺地攤起家,創造1億元商機

    巫毒娃娃的創業告白

    整理者:編輯部 2006-06-01 瀏覽數:12,917
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    「什麼是巫毒娃娃啊?」「巫毒娃娃真的有效嗎?」「我也想買一個來插插我的豬頭老闆。」這個話題從台北東區延燒起來,消費者從北到南都在討論巫毒娃娃的效應。

    巫毒娃娃的創業傳奇故事從3個年輕人開始,短短1年內他們創造數十款、銷售近20萬隻的巫毒娃娃,打造了1億元的市場商機,並且把「Brand by Taiwan」的精神推向全世界。他們究竟是怎麼辦到的?

    擺地攤學習創業必勝「聖經」

    陳文政(Ivan)、蔡閔帆(Jacky)、陳佳鈺(Elaine)合作成立艾思尼克公司,一開始以擺地攤方式吸取開店的經驗,很多人以為只要攤子一擺,皮箱一開,商品放在那裡,客人就會自動上門,錢就會源源不絕地的滾進荷包,然而事實並非如此。擺地攤如何脫穎而出?「差異化」絕對是致勝的關鍵因素。

    因此當他們布置皮箱時特別用心,把一般人視為純粹陳列展示用的皮箱,當作一間店來裝潢經營,把皮箱裝點得更華麗搶眼,吸引許多消費者駐足欣賞,甚至帶動了當時誠品前面擺地攤皮箱的改造旋風。除了改造皮箱外,「選品、陳列、銷售技巧也都非常重要。」他們將主力商品擺在醒目的位置,讓許多隨意遊逛的客人一目了然,而駐足選購。另外,銷售技巧也是一大關鍵,可以賦予商品其他的附加價值。

    獨具慧眼發堀巫毒娃娃紫牛商品

    一開始Elaine對巫毒娃娃情有獨鍾,覺得造形好可愛、好有趣,3人經過審慎的評估後認為巫毒娃娃有故事、有衝突、有話題,可以作為創業的主攻商品,確立以品牌方式經營後,3個人決定前往海外尋找商品來源,找尋商品源頭的過程就像好比是「達文西密碼」一樣傳奇,耗費3個月時間終於皇天不負苦心人,與「真命」手工團隊的相遇。


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