鄭本源　領軍攻進750萬戶家庭

7、8年前國內仍是長年期、分期繳、訴求養老還本保單當道的年代，但富邦人壽一則基於規模經濟考量，必須快速取得大量保費，二則已警覺到泡沫破裂後的日本壽險公司，因為利率快速下滑而傳出倒閉危機，而台灣當時利率雖然還在7%以上，但富邦團隊當機立斷、主攻短年期的躉繳型保單，一口氣收進大量保費，更重要的是，將大筆資金「鎖」在當時的高利率投資標的。

爾後台灣果真步上日本後塵，利率不斷探底，因此，當同業陷入與日本相同的「利差損」困境時（即市場利率低於保險公司要支付給保戶的預定利率，保險公司就有虧損危機），富邦人壽靠著原先鎖在高利率的資金收益作後盾，不僅不必擔心付不起給付金，甚至還有「利差益」可賺。

4年前，銀行利率下滑到錢存銀行幾乎快無利可圖時，鄭本源預見到有錢人將會把資金搬出銀行，因此與保誠人壽幾乎搶在同一時間送件「投資型保單」，並且還是業界首見連結保本保息的連動債。當時不少同業因為看到連動債的風險，因此不敢跟進；不過鄭本源看到風險、也看到機會，他用專業紮實的教育訓練，讓業務員與客戶完整溝通，4年來，富邦人壽在很少客訴的情況下，攻下投資型保單一半的江山。

2年前，美國Fed開始升息，富邦人壽預見到長期利率趨勢將要轉向，快手快腳推出「利變年金」與「利變壽險」，簡單的說，這是一種可以讓保戶享受到利率上揚好處的保單，「這2項商品一上市，就席捲整個市場，」鄭本源微笑細數近幾年帶動富邦人壽大成長的創新產品。

未來壽險主戰場就在勞退年金

但是產品再新再好，只有數千人業務部隊的保險公司，也很難讓業績大放異彩，因此鄭本源不斷佈建新通路，至今已經擁有5種類型互異的通路，再加上集團自家的台北富邦銀行，對業績拓展更是如虎添翼。多元通路策略不僅帶進源源不斷的業績，更重要的意義是，有助於業績穩定成長，不會因為單押而暴起暴落。