透析預售屋訂價必知名詞
要了解預售屋訂價方式，要先認識底價、表價、溢價3個名詞：
1. 底價：建商決定一戶房屋要賣多少錢，也就是他所能接受的最低價格，這個數字只有建商跟代銷公司的專案主管知道。
2. 表價：亦即建案的開價，通常表價只會調漲，鮮少有調降。
3. 溢價：指的是其他購屋者以高於底價的價格買下房屋。舉例來說，底價為500萬元，有人用700萬元買下，這中間所多出來的200萬元就是溢價，代銷公司可以用這個溢價，以高補低，以求平均賣價能維持在底價之上，因此這也是議價時可以談價格的空間所在，尤其當代銷業者急於結案時，最後幾戶的價格，讓價彈性就更大。
招式 1：比較周遭行情，交叉詰問找出優缺點
買房子第1件事情就是要做功課，也就是了解周遭行情價格。假設你想買的區域有A、B、C三個案子，在談價格之前，就必須先把這3個案子的優缺點都查清楚，從網站、討論區等，都能取得最基本的開價價格。
但是，其中最重要的，莫過於到建案現場打聽訊息。位於同區域的建案，彼此是競爭對手，想當然耳會想盡辦法摸清對方底細，並且找出對方的缺點，因此，從3個案場的銷售人員口中就能知道每個案子的優點、缺點、成交價格，心中就能抓出個概略數字。
看完3個案子後，就能用比價法來談價格，若你想買的是A案，你就可以拿B案的價格來跟A案談：「B案每坪成交30萬元，你們地段差不多，但是開40萬元，應該還有空間吧？」透過這招比價方式，作為殺價籌碼。
▲Sway提醒：用此方式跟代銷人員談時，他們必定會跟你強調自己的建材有多好、贈送多少配備，但你要記住：建材好壞反映在房價上，至多每坪1萬元，不值多花10萬元。再看配備，以馬桶為例，建商採購價多在表價的3.5折上下，一般散戶若買單個，則是約6～7折之間，別被代銷人員用表價給糊弄了。