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Smart智富月刊67期
董事長與小開從傳統行業找到重生契機
挽臉術與紅豆餅,破產也能東山再起
撰文者:王嘉如、邱美絮
2004-05-01
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因為技術不錯,紀忠信發現母親每月可以有將近10萬元的收入,生意好的時候,還要忙到半夜兩、三點,於是他和太太便跟著母親學挽臉,「當時的出發點很單純,只是想要賺點外快、貼補家用」紀忠信說。
研發無痛挽臉術,打開年輕人市場
或許是擁有先天商人的敏感,挽臉這個再古板不過的行業,對紀忠信來說,卻潛藏無限商機。紀忠信說,他常常聽到六、七年級女生,經過母親的攤位時,脫口就說出「挽臉,好痛喔!」的話。因為在刻板的印象中,被挽者總是閉著雙眼、一臉任人宰割的模樣。
紀忠信十分明白舊有的挽臉客層有限,一般都是以歐巴桑為主。但是挽臉後皮膚會變得細嫩明亮,理論上也應該能吸引年輕族群的青睞,最重要的是要讓年輕人覺得不痛、又能保養臉部,讓它成為一種經濟實惠的美容術,在愛美當道的時代裏,應該有相當大的發展空間。
發現了挽臉的商機,紀忠信認為,若是想做的有聲有色,就必須朝技術、衛生及事後專業保養三大方向改進。不過最讓紀忠信印象深刻的,卻是自我心理建設的調適過程。
「從前人家都是董耶、董耶的叫我,連員工要見到我一眼都不容易」紀忠信笑著說,一下子要拋開大老闆的身段,坐在路邊幫人挽臉,確實需要很大的勇氣。紀忠信整整花了三個月的時間,才做好自我的心理建設。他還記得有一次在路邊遇上了從前的一位同行,當下只覺得好尷尬,但是心態一轉地想到「董耶」也不過是一個代名詞,他還是笑著跟對方打招呼。
跑遍全台灣,加強挽臉功力
紀忠信的母親,其實只教他挽臉的基本動作,「挽臉這個看似簡單的工作,裡面卻有它的技巧和學問,必須要深入了解,才能有所突破」紀忠信說。於是他也藉由與客人的互動中,將心比心的學習挽面技藝。不過一開始並不是這麼順利,「因為我是男生,所以我常坐冷板凳」紀忠信無奈地說著。
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