房產小常識
各家銀行政策不一，積極談判比較才是王道
5招式爭取高成數低利房貸
撰文者：呂郁青、林 竹
更新時間：2011-05-27
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像一位呂小姐，最近以總價750萬元，買下永和一間20.6坪的電梯華廈，隔成兩房正好適合小家庭，她很開心地拿著剛簽好的房地產買賣契約書，走進最常往來的華南銀行，卻很失望地走出來。因為銀行鑑價結果只有620萬元，而且這房子在扣掉公設後，室內只剩15坪，只要室內不到20坪，就會被視為小套房，核貸成數最多到7成5，也就是只能貸到465萬元，而房貸利率則是3%起跳。
呂小姐認為條件太差，就到別家銀行詢問。最後問到星展銀行，不但鑑價的價格與她的成交價相近，而且只要呂小姐提供年收入有百萬元的證明，房貸成數可達8成、房貸利率更降到1.72%～1.76%左右。雖然是同一棟房子、同一個貸款人，但不同的銀行，還是能享有不同的貸款條件。
專家提醒：
永慶房仲集團研展室協理黃增福表示，由於政府打房，因此受到政府管轄的公營行庫，在房貸條件上就較為嚴格，但部分外商和民營銀行的條件就較具彈性，購屋人多方比較，才有可能找到好房貸。
招式2 兩招談判話術再降利率
民眾詢價時可將銀行願意提供的額度與利率記錄下來，挑出最優的2～3家，分別談判，進一步爭取更優惠的條件。
要怎麼談，才對自己最有利？柯惇貿提出談判2大祕訣：
1.先不攤底牌，只說另一家更好：例如，甲銀行說我的還款能力高，可以提供的利率比你們低，你們還可以再低一點嗎？
2.等對方說出底價之後，再拿出其他銀行更優惠的條件：例如，乙銀行願意撥款8成額度，你們能不能比照辦理？
專家提醒：
城市醫生團隊創辦人柯惇貿說，通常只要收入條件不錯，透過積極比價談判，還是有機會爭取再調降利率0.1～0.3個百分點。在利率走升的現在，只要有機會讓房貸利率降低，千萬不要錯過。
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