進修充電
利用部落格、微網誌或會員發揮影響力
口碑行銷 讓他們小本賺大錢
撰文者：潘佳凌
更新時間：2009-08-28
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網拍美妝品牌---Momus》
靠熟客推薦 月營收破百萬元
網拍美妝品牌――Momus
創業成本：30萬元
營業項目：美妝用品、保養品
單月營收：百萬元以上
主要股東：黃韋凱
成立6年、全靠網路銷售的美妝保養品牌Momus，目前單月營收突破百萬元，其中7成全靠會員經營、老客戶回流所貢獻，在滿坑滿谷的保養品牌中殺出一條血路。
起步》善用代工廠優勢 採低價、免費試用策略
成立Momus美妝品牌的雙格企業，原本是世界各大美妝保養品牌的代工廠，6年前，為了跟終端消費者取得直接互動，創立了Momus這個美妝保養品牌，但這個品牌不走實體通路，在6年前那個網路開店尚未風行的時候就已進入網路開店市場，它透過會員制度，只要會員在試用過後寫下使用心得，就能折換紅利點數，因此，累積不少死忠會員，熟客回購率達4成。
「實體通路很昂貴，開個門市初期投入至少要150萬元，進駐百貨公司也要80～100萬元，還要被抽成，而網拍門檻低，從網路開始相對容易得多。」一手催生Momus這個自有品牌的黃韋凱說，因為起步早、行銷手法新鮮，前4年，每年都達到營收成長30%。
由於本身是代工廠，因此對各種美妝保養品配方相當熟悉，因此Momus得以用較為平價的產品在網路上開闢疆土，再加上網路使用族群較為年輕，對於產品要求也與實體販售的商品不同。
一開始，Momus以低價訴求在Yahoo！奇摩拍賣上開店，並且在當時推出小包裝「免費試用品」給網友，希望他們能在使用過後透過口耳相傳。
當時，免費還是一個很新的概念，再加上低價訴求，使得許多消費者對於Momus感到相當滿意，因而在Yahoo！奇摩拍賣的賣家評價上得到較高的分數，這也使得Momus初期在拓展知名度有一定程度的幫助。「我們的評分愈高，在Yahoo！奇摩拍賣網站上曝光的版位與曝光度也愈高，比較容易受到注意。」黃韋凱說。
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